主管育成教程8基础管理之组务会意义与运作流程.pptVIP

简单讲解幻灯片，分别对借事清与借形势举例 * 简单讲解幻灯片 重点：表扬直接说，批评暗示说，进行演练说明 * 简单讲解幻灯片 重点：强调目标分解、目标细化 * 强调团队精神与团队力量，团队长是团队的领头羊，经营好组务会可以为一周的工作收获起到一个很好的效果。 * 什么是组务会汇报？ * 组务会汇报的目的分四点，最终式为了士气鼓舞 * 简单介绍期望效果 * 简单介绍期望效果 * 简单介绍组务会汇报流程，指出重点环节 * 主席报告的内容简介 * 讲读主席汇报内容格式，强调注重语气。 * 简介绩优心得分享应包含的内容 * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿 * * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿 * 念读样稿，这是一份非常完整的绩优心得分享，有非常多我们可以挖掘的亮点，我们来一起挖掘一下 * 讲解持之以恒的亮点来源，分析意义 讲解熟练使用各项工具的亮点来源，分析意义 讲解产说会邀约技巧的亮点来源，分析意义 讲解产说会会后追踪方法的亮点来源，分析意义 讲解针对客户需求的话术使用亮点来源，分析意义 讲解标准化销售流程思路清晰的亮点来源，分析意义 讲解风险案例的应用娴熟的亮点来源，分析意义 讲解保险计划设计有理有据的亮点来源，分析意义 讲解感恩的心的亮点来源，分析意义 * 亮点可以大体上氛围这些类别：目标必达、团队文化、学习能力、业绩能力、拜访能力、产品能力、沟通能力、个人专长、个人素养等等，（可以分别以一两句团队中简单的案例进行举例说明），不同的团队、团队不同的时期所需要的榜样力量也不同，所以主持人对故事亮点的解读和把握很重要，可以影响整个会议的效果。 * 简介“各员工工作总结与计划”的内容与细节 * 讲读PPT内容 重点：汇报顺序可以优先请出正能量的伙伴或者按照业绩排名 * 讲读PPT内容 重点：①周目标按月目标进行分解 ②差额问题要在新措施中体现解决办法 ③不能只报数字不汇报达成方式 * 简单讲解“交流、教育时间”所包含的内容 * 讲解PPT并简单举例 * 讲解PPT并简单举例 重点：1、PICC平台优势 2、重在演练和掌握 * 讲解PPT并简单举例，并与绩优分享区别开来，经验分享的讲解直接切入主题 * 讲解幻灯片，并简单举例 重点：保险人要有自己的态度 1、踩踏事件 2、人肉沙包 3、轻松筹 4、中国队1：0韩国队 * 简单讲解主管业务联系的内容 * 讲解幻灯片 重点：推动借口基本法荣誉方案时点经营 * 绩优心得分享 上周目标 实际完成 所遇困难 解决方式 心得体会 总结建议 大家好，我是XX组的XX，感谢组务组主席今天给我这个机会，能够上台为大家做绩优分享，同时也感谢各位伙伴对我的信任，谢谢大家！ 上周我订下的目标任务是XX万元，本周实际完成XX万元，目标达成率为XX，超额完成我所认领的业绩目标。本周任务目标的完成主要来自于我的一个大客户的成功签单。下面我来和大家分享一下我的这个大客户的成功签单经历。 绩优心得分享 我这个客户是在三年前通过老客户转介绍的方式所认识的，第一次见面是在一个饭局上，通过老客户引见，互相敬了几杯酒，迅速拉近了关系。可以说交朋友交的很快。最开始是一年前，我发了一个关于重大疾病理念的朋友圈这个老板在下面点了一个赞。我迅速的抓住机会开始与客户接触，在交谈时发现这位客户的保险意识很不错，对重疾险、医疗险、团险和车险都了解的很多，我就有了一个担心，果然，交流深入之后，我才知道这个老板和他家人的保险基本上都已经被其它保险公司的人做完了，每个月基本要缴纳2万多的保险费。这已经是12月份的时候，到时我还准备把这个客户算做开门红的准客户来经营，知道这个消息的时候还挺难过的，准备放弃这个客户。 这个时候XX主任和我说，你坚持一下，给客户去做一个保单整理，就算不能成为你的客户，也要服务好，可以向这个客户继续寻求转介绍。 绩优心得分享 这里我要非常感谢XX主任，正是他的鼓励才能让我有了这次签大单的机会。我去给这位老板做了保单整理之后，发现这个老板的的保障集中于意外、重疾和医疗，有少量的万能险，但是没有为自己准备年金险。进一步沟通下来，对年金险抵触但是有购买能力，于是，我就开始了将近三个月的说服与沟通工作。 绩优心得分享 最开始，借助福字礼包拜访的机会，第一次给他本人，第二次给他们公司的高层，这两次沟通不算太顺利，这个老板是做钢材生意的，非常忙，公司的事情也多，电话找他的也很多，理念沟通几次都被中断。所以，我回来和组训老师商量，决定借助基因检测酒会的契机将客户邀约出来，可以好好的对他做理念灌输并且可以有不被打扰的