主管起飞培训5增员开拓发含备注.pptVIP

授课时间：16分钟 学员必须站在每个小组的前面讲给大家听，每个人轮流在小组内讲完之后，大家一起点评。然后统一开始第二遍的演练，第二遍演练从每组面向讲台的左手边第一位学员开始，依次轮流到相邻的小组讲给相邻小组的伙伴听，例如第一组的伙伴讲给第二组的伙伴听，第二组的伙伴讲给第三组听依次到最后一组的伙伴讲给第一组听。 教学要领就是要让每个学员敢于开口进行邀约 ，并且自信的对增员对象讲邀约话术 授课时间：1分钟 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率，跟客户开拓一样，这种方式可以帮我们带来更多的准增员名单 授课时间1分钟 告诉学员可以找谁为你转介绍准增员名单 * 授课时间：1分钟 简单介绍可以网络招聘 授课时间：1分钟 也是简单介绍可以通过人才市场招聘 授课时间：2分钟 授课时间：1分钟 总结收尾 增员开拓方法 目录 两种常见增员方法 树立正确的选择观念 1 2 3 增员的途径 树立正确的选择观念 选“对”人，而非选“堆”人； 确定明确的选人标准； 淘汰明显不适合的人。 我们事业伙伴的标准 良好的外表形象 大专或以上学历 年龄25—40岁 你从哪里来？ 进入公司前的工作 通过什么渠道接触保险行业 准增员对象的来源 缘故 转介绍 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源 主要的增员方法 缘故增员法 转介绍增员法 缘故增员法 在您所认识的人中，有谁—— 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 请思考在您所认识的人当中，有谁可以成为您的准增员对象 请在“计划准增员卡”中至少写下10个名单 时间：5分钟 序号 姓名 性别 年龄 职业 与推荐人关系 联系方式 是否沟通 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 计划准增员卡 邀约话术—缘故 **吗？你好！我是XX呀！最近忙吗？最近工作顺不顺利啊？（听准增员说），是啊，现在工作压力都不轻，我觉得以你的能力，你应该有一个更好的发展空间。 前段时间我很幸运地被公司选为预备主管。我现在想找一位得力的合作伙伴，在我的朋友中您人缘好、能力强，我第一个就想到了您。这真是一个很好的工作机会，你是明天上午还是下午方便？我们见个面聊聊吧… 邀约话术—异议处理 你的想法我很理解，但这真是一个很难得的机会，你来了解一下吧，适合的话就让自己有一个工作的良机，不适合也无关系，让自己结交一些朋友。 话术演练 每位学员演练两遍：1、在小组内先讲一次，然后2、轮流到其他小组讲。每次时间一分钟 转介绍增员法 通过他人获得准增员名单 缘故 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 …… 转介绍从哪来？ 网络增员招聘 赶集网、找一找、地方招聘网、智联招聘…… 人才市场招聘 树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 课程回顾 谢 谢！ 课程目标：介绍增员的渠道和方法，给学员一个方向如何去开拓增员，让学员知道其实增员并没有想象中的那么难。 授课时间：50分钟 课程结构： 介绍增员选择标准， 介绍增员的渠道与方法，重点讲缘故增员 让学员填写增员计划面谈卡，并进行邀约话术演练 课程重难点：缘故增员法的使用，话术演练 教学方法：讲授、互动、演练 工具和素材：计划准增员卡 * 讲授时间：2分钟 讲授要点，让学员明确增员是需要甄选的，才能保证质量 * 课程时间：3分钟。 告诉学员我们要的增员的标准是：外形好，大专学历，年龄要求，有一定经济基础，能维持半年生活开支 心态积极乐观 良好的人际关系 曾从事过销售、教师、律师、会计、企业管理、个体户等职业者 授课时间：3分钟 通过与学员互动，问下面的伙伴“你是通过什么渠道接触到保险行业的?”通过学员的回答引出下面增员渠道的问题 授课时间：2分钟 总结上面一张PPT，告诉学员增员的来源有这几个方面 授课时间：1分钟 告诉学员增员的方法很多，而最主要的也是最常用的是缘故增员法和转介绍增员法 授课时间：3分钟 告诉学员缘故增员的来源，缘故增员的优势 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 授课时间：2分钟 让学员思考在你认识的人中，有没有所列的这些情况，有的就是我们的准增员对象 授课时间：5分钟 引导学员列名单 ?时间：4分钟 了解邀约的话术，现在我们就一起来练习一下邀约话术。 ?讲师请学员一起来朗读缘故邀约话术。