《孙子兵法与竞争优势》课件5始计篇.ppt

第二教程：庙算之部 课名：兵法与竞争优势 包括：始计篇(战略态势评估)、作战篇（建军）、谋攻篇（备战）。 地位：国家战略、军事战略。 作用：追求国家安全目标的大政方针，处理国家安全事务的战略决定与构想，用以指导军事战略的建军与备战。 课程五：始计篇（国家战略） 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 「始」之解 　首曰始 　 　初曰始 「先」 「计」之解 计算（calculation）。 分析（analysis）。 评估（assessment）。 计划（planning）。 始计 先知。 先策。 先计。 先评。 经验法则与实用理则 经验法则(Guidelines derived from experiences) 由经验累积得出的准则与思考模式 实用理则(Suggestions on how to apply the guidelines) 如何依据准则去运用的指导与规划模式 始计篇内容重点 经验法则 实用理则 认识战争 慎战。 衡量战略态势 五事，七计。 指导战争 兵者，诡道十四法。 整备战争 计利以听，以佐其外， 因利制权，庙算决胜。 始计篇经验法则与实用理则对企业的导引 思考模式 规划模式 认识竞争 确定使命，建立目标。 衡量竞争 五种竞争力、价值链。 指导竞争 评估及选择方案。 整备竞争 资源、结盟、权变、企划。 始计篇的综合观 兵者，国之大事（指导）。 校之以计，而索其情（评估、判断）。 计利以听（内部协调）。 以佐其外（外交辅助）。 诡道十四法（因利制权）。 庙算（评估指标）。 策略规划程序 确立使命 建立目标 状况预测 环境侦测 资源分析 执行与检讨 评估机会威胁 评估及提出策略方案 策略构想与计划 选择策略 数据源：司徒达贤着「企业概论」p.560 (图14-4) 始计篇的现代观 大陆学者孙柏林说：「孙子在当时的历史条件下，运用朴素的系统观和运筹思想，讲求效益的综合分析和预测评估，都是符合现代系统论和运筹学的基本原则。至今仍闪耀着智慧的光芒，给现代人智慧的启迪。」 始计篇的组织观 组织是一个团体实现目标的基础。 组织是统合人力、物力、财力的机构。 工作目标必须透过组织管理（人、事、时、地、物）才得以完成。 始计篇指导组织进行高阶管理（企划与决策）。 始计篇的企业观 始计要求企业明了所要追求的愿景 。 台积电董事长张忠谋先生所言「志同(vision)道合(value)」。 　 「志」是公司愿景；「道」是企业文化。 「愿景」主要内容包括： 1.核心概念（Core ideology）。 2.未来蓝图（Envisioned future）。 始计篇主要内涵包括： 1.核心理念：（慎战） 。 2.未来蓝图：（国家全程战略构想）。 始计篇的方法观 庙算＝校之以计＋而索其情。 评估＝定量量度(measurement) ＋定性判断(judgment)。 评估的两个起点： 　1.国防（五事）、敌情（七计）。 　2.企业（价值炼）、敌情（五种竞 争力）。 庙算标准 庙算包括：战略态势判断（决策分析）、 战略决定（下决策）。 庙算标准： 1.多算胜：战略判断，周延精密； 战略决定，至当正确。 2.少算不胜：战略判断，粗略； 战略决定，草率。 3.无算必败：靠天吃饭。 综合表解（运用表解、执行模式） 始计篇 (国家全程战略构想、企业全程策略构想) 指导 国家战略指导 「慎战」乃国家存亡之道。 企业策略指导 「竞争」乃企业成败之关键。 判断 国家 国防判断：「五事」－道、天、地、将、法。 敌情判断：「七计」－主、将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚。 企业 企业状况判断：价值链分析。 竞争对手判妡：五力分析。 决心 国家 战略决心。战？不战？ 企业 决策下达。开创新事业? 构想 对备战的构想 指导：因利而制权也。 欺敌：能、用、近、远。 攻敌：出其不意、攻其不备。 乘敌：利、乱、实、强、怒、卑、件、亲。 对竞争的构想 指导：通权达变。 影响竞争者行动：争先、占位、障碍、结盟。 结构性布局：对良性与恶性竞争对手进行产业结构规划整体布局。 掌控：持续获利位置。 评估 国家 在使庙算多者，创造优势而致胜。 企业 在使评估周延，维持优势而获利。 价值链分析 数据源：麦可波特（Michael Porter），（1999），「竞争优势」，页49。 Critical Forces That Will Have Impact on Companies Yu, Hsiao-Cheng Michael Porter: Five Forces Existing Competitor