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医疗器械销售计划书 醫療器械銷售計劃 、對銷售工作的認識 1?市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制 定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2?適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與 業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。1=1 業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 1=1 3?注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行 全程的關注與跟蹤。 4?目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加 強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份 額。 5?不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊, 更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供 商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行 分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。 6?先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想, 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現, 講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8?努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專 案實施中各項職能的順利執行o 二、銷售工作具體量化任務 1?制定出月計畫和周計畫.及每日的工作量。每天至少打 30個電話，每週至少拜訪20位元客戶，促使潛在客戶從量 變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。 2?見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好 先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題, 並為客戶提供針對性的解決方案o 3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標 參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項 目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重 要未辦理事項。 5?填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計.投標.深 化設計.備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段 工作。 最全最熱最專業的文檔類資源，文庫一網打盡 6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少 二周回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹 記，並及時跟進和回訪。 7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為 工程商解決本專業的設計工作。 8?投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔，快遞或送 到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9?投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動 要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施 工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。 10?爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前 安排備貨，以最快的供應時間回應工程商的需求，爭取早日 回款。 11?貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人 員到現場調試。 12?提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的 資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 l=i1?定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 l=i （會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同 =i行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問 過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛 盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活 的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 =i 2?對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件 允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重 在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3?利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多行銷和 管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最 新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷 售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請 示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大 的貢獻 篇二：医疗设备销售计划书 医疗设备销售计划书 作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我，曾经 目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自 己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营 销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章 也寥寥无几。因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献 给大家。 现代营销学之父菲利普?科特勒(Philip.Kotler)肯定没有 认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论 对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之 际，其产品.价格.销路和推广模式也随之确定，基本上没 有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处 于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗 设备，然后通过销售人员推销到医院使用