市场营销实训第12章.pptVIP

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2019-08-04 发布于辽宁
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市场营销实训第12章.ppt

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第12章营业推广活动组织与实施训练 12.1 价格折扣训练 12.1.1 价格折扣训练的目的 1)通过价格折扣训练,使学员了解基本的价格折扣方法。 2)通过价格折扣训练,使学员掌握几种价格折扣的依据、计算方法和具体运用时机。 12.1.2 价格折扣训练的基本内容实训项目一：价格折扣训练 1)现金折扣训练 2)数量折扣训练 3)职能折扣 4)季节折扣实训项目二：价格折让训练 1)旧换新折让 2)促销折让 12.1.3 价格折扣与价格折让实训的组织形式与控制要求 12.2 促销定价技巧实训 12.2.1 促销定价技巧训练的目的 1)通过实训，使学员了解常用的促销定价技巧有哪些。 2)通过实训，使学员掌握几种促销定价技巧的方法和应用。 12.2.2 促销定价技巧训练的内容实训项目一：削价促销训练实训项目二：“围魏救赵”降价术训练实训项目三：赊销促销训练实训项目四：心理定价促销训练 12.2.3 促销定价技巧训练的组织形式和要求 12.3 主题活动组织实施训练 12.3.1 主题活动组织实施训练的目的 1)通过实训，使学员掌握组织主题活动对促销的作用有一个全面认识。 2)通过实训，使学员掌握组织主题活动的基本方法。 3)通过实训，使学员知道如何利用主题活动与竞争对手进行市场竞争。 12.3.2 主题活动组织实施训练的内容实训项目一：样品派送组织训练实训项目二：赠发优惠券活动组织训练实训项目三：有奖销售活动组织训练实训项目四：重大节假日促销活动组织训练实训项目五：免费使用(试吃)促销活动组织训练 12.3.3 主题活动促销的组织形式和要求