新会区A装饰公司市场定位与营销策略分析.docVIP

A装饰公司的市场定位与营销策略 装修行业是一个古老而又新兴的行业。本文以新会区A装饰公司为例，研究该装饰公司的市场定位与营销策略。首先分析A装饰公司的外部环境与内部环境。公司必须正视成本的上涨、信息技术的要求性高等挑战，也可以抓住人们对精装修的需求越来越强这个机遇大力发展。目前，A装饰公司的定位主要是中高端市场，因此，A装饰公司可以从产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略等方面加强公司的中高端市场营销。 关键词：A装饰公司 市场定位 营销策略 前言 近年来，我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。我国建筑装饰行业的总产值以20%%左右的速度递增，全国装饰装修行业总产值以每年30%的速度递增，建筑装饰产业的迅速发展有力地带动了建筑材料的消费。新会区A装饰公司自年成立以来，20余年间的发展逐渐成为本地区装修行业中等水平的公司。目前，各装饰公司之间竞争激烈。A装饰公司作为一个行业的跟随者，在当前的情况下，也遇到其他装修公司管理上的一些问题，在对市场环境进行系统分析，本文并据此确定市场定位，把握市场，找出更好的营销策略，使自身能够更好的发展，成为公司的当务之急。 一、新会区A装饰公司的部环境分析 新会区A装饰公司是一家致力于家居空间、公共空间装饰设计、施工于一体的乙级资质老牌装饰企业。在日趋激烈的市场竟争中，公司以独特的经营方式，树立了广东本土知名品牌形象。诚信经营、稳步发展，多次获得消费者信得过单位称号，成为广东室内装饰协会理事单位。2009年5月推出家装二级精算，同年年底推出家装系列套餐式精装房白皮书。为满足人们追求更健康更自然的环保需求，推出了全国首家全实木装修系列，赢得了社会的高度关注及肯定，给环保装修带来了一场成功的革命。 （一）外部环境分析 A装饰公司的外部环境既有挑战，也存在机遇。挑战是公司原材料的价格在不断上涨，这无疑增加了公司的支出，使其盈利减少。同时随着信息技术的不断发展，技术的要求也越来越高，公司必须加大对信息技术的资金投入，才能跟上信息时代的发展步伐。机遇是随着人们生活水平的不断提高，对家庭装修与装饰等投入的资金越来越多，这种对公司来说无疑是一个很大的机遇，并且随着人们审美观的不断提升，开始转向精装修，这也给A装饰公司提升了一个很大的机遇。 （二）内部环境分析 A装饰公司面临的同行竞争比较激烈，但是由于其投入门槛较高，对技术也有要求，新进入者的威胁不是很大，并且新会区的装饰公司大多为中低档修饰公司，真正有实力的做高档的公司并不多，并且，目前公司主要装修一些别墅洋房、星级酒店、大酒楼等，因此，公司可以利用自身已有的优势，加强对品牌的塑造。 二、新会区A装饰公司市场定位是营销存在的问题 （一）新会区A装饰公司市场定位存在的问题 2016年以来年，全国各省居民价格指数持续上涨，随着原材料价格、运输物流、人工成本、卖场租金、渠道建设等成本的不断上涨，装饰公司同样面临国内通货膨胀的局势，市场“涨”声四起。由于国际主要木材出口国实施出口限制，原材料减少导致我国木地板、板材家具、实木家具涨价10%以上，部分产品涨幅甚至达到20%。另外，包括铜、镍、陶土、釉料、人工成本等原材料价格上涨，导致建材产品价格也在不断上涨，家装公司也紧随市场动态调整价格，新会区一线家装公司在3月份均把管理费上调至12%，以应对被削薄的利润。新会区A装饰公司在今后一段时间可能主要面对员工工资上涨的压力以及资源环境成本带来的成本上涨的压力 从目前新会区A装饰公司的市场定位来看，其主要的市场定位目标是中高档装修，主要承接的是酒店、别墅、洋房的设计和装修，因此，其市场定位的主要目标群体为中高档客户。虽然其市场定位有着一定的原因，也取得了一定的成效，但是从目前新会区A装饰公司的市场定位来看，其还是存在着很多的问题。例如：市场定位过高，市场定位客户群没有严格的评判标准等，这些问题严重的制约了新会区A装饰公司的长远发展。 （二）新会区A装饰公司市场营销存在的问题 1.产品问题 从目前新会区A装饰公司的产品设计、加工施工、材料等来看，其产品还是存在着很多的问题的。首先，其产品在设计改机方面还存在着同质化严重、设计特点不突出等问题。由于新会区A装饰公司的规模和经济实力的限制，其在聘请设计师的过程中也不可能花费很高的薪酬聘请设计师，因此，设计师的水平和综合素质也是十分有限的。因此，在设计师水平的影响下，其设计出的很多产品也是很难满足客户的多样化需求的；其次，新会区A装饰公司在进行装修施工时，其也会存在着施工质量不佳、施工材料以次充好的情况，这也使得其承接的工程会出现各种问题；最后，新会区A装饰公司装修所用的材料也存在着质量控制不严的问题，产品材料质量难以保证的问题。这些产品问题都将对其市场定位和营销的发展造成巨大的障