采购管理实务项目四.pptVIP

（4）学习曲线的应用条件 首先满足两个基本假定： 一是生产过程中确实存在着“学习曲线”现象 二是学习曲线的可预测性，即学习现象是规律的，因而学习曲线率是能够预测的。 还要考虑以下几个因素： ①它只适用于大批量生产企业的长期战略，而对短期决策的作用则不明显。 ②它要求企业经营决策者精明强干、有远见、有魄力，充分了解企业内外的情况，敢于坚持降低成本的各项有效措施，重视经济效益。 ③学习曲线和产品更新之间既有联系，又有矛盾，应处理好二者的关系，不可偏废。不能片面认为只要产量持续增长，成本就一定会下降，销售额和利润就一定会增加。如果企业忽略了资源市场、顾客爱好等方面的情况，就难免出现产品滞销、积压以至停产的局面。 ④劳动力保持稳定，不断革新生产技术和改革设备。 ⑤学习曲线适用于企业的规模经济阶段，当企业规模过大，出现规模不经济时，学习曲线的规律不再存在。 知识延伸：典型学习曲线 钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88% 电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%： 例如：生产飞机的制造商发现生产每架飞机所需的直接劳动时间随着积累数量的增加有规律地减少。 不论生产战斗机还是轰炸机，也无论生产第一架飞机的所用时间多少，第8架飞机所需的时间是第4架的80%，第12架是第6架的80%等等，也就是说，当产量加倍时，所需的时间就减少20%。 对于采购来说，学习曲线的分析一般适合以下情形： ①供应商按客户的特殊要求制造的零部件； ②涉及需大量投资或新添设备设施的产品生产； ③需要开发专用的模具、夹具、检具或检测设施，无法同时向多家供应商采购； ④直接劳动力成本占价格成本比例较大。 案例链接：被忽视的学习曲线 采购员王小姐正看着桌子上的5家供应商的关于“CHEM2000”的投标书，她是于五个星期前发了RFQ（Request For Quotation），现在小王收到了这五家供应商的回函。王小姐是MM模具公司的一位新采购员，负责采购生产模压塑料的材料。…… 王小姐不愿意看到她所看到的，有些东西看起来没有考虑到，难道我们在过去一直被多收钱了吗？ 1.以AC公司的报价为基础，考虑学习曲线和财务因素，今年的价格应该降为多少？ 2.FC公司的行为有何不当之处？你会断绝与FC公司的关系吗？为什么？如果继续与FC公司的商务，又为什么？ 3.为什么会在四年中错误一直不能被发现？如何避免？到底问题出在什么地方？ 3．质量成本与沉没成本 （1）质量成本 质量成本(cost quality) 是指工业企业针对某项产品或者某类产品质量、服务质量或质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。 （2）沉没成本 沉没成本是指过去采购决策失误而造成的一种成本。比如，过去发生的各种费用，投资而不能收回的资金，完成采购但因项目变化而无法使用只能通过转卖回收的采购支出与转卖收入的差额等。 项目四 采购价格与成本分析 案例导入： 宜家以低成本采购获得产品的竞争优势 1．以大规模采购获得低成本 2．因地制宜，改良采购渠道，保持竞争优势 案例思考 1.宜家如何通过采购建立其成本优势？ 2.宜家如何控制中国市场的采购成本？ 3.宜家的做法有哪些经验值得推广？ 1.明确采购价格的含义及影响因素，明确采购成本构成； 2.理解供应商定价方法、产品成本分析方法； 3.掌握询价方法技巧、采购成本控制方法。 1. 熟悉供应商定价方法； 2. 掌握产品价格分析、采购成本分析的方法； 3. 掌握询价方法，熟练运用询价技巧； 4. 掌握成本控制的方法。 1.培养良好的调研分析能力； 2.训练对于采购议价的交涉能力。 能力目标 素质目标 知识目标 项目一主要内容 认识供应价格 任务一 影响价格的因素 1 明确采购成本 任务二 产品成本构成分析 2 询价方法及技巧 2 采购成本构成 1 采购管理的发展趋势 3 采购成本控制 3 采购管理的发展趋势 3 供应商定价方法 3 任务一 认识供应价格 一、影响价格的因素 1.认识采购价格 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品和服务的价格。 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有以下几种。 （1）送达价 （2）出厂价 （3）现金价 （4）期票价 （5）净 价 （6）毛 价 （7）现货价 （8）合约价 （9）实 价 2. 影响价格的因素 缘由：确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低。因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员最重要的工作。为满足上述要求，有必要充分了解影响采购价格的因素。 影响