营销推广管理标准.docVIP

文档仅供参考 文档仅供参考 FXNJ-YX-BZ-04 营销推广管理标准 1、目的 1.1 规范方兴地产南京公司(以下简称“方兴南京”)项目营销推广工作, 明确项目广告推广计划工作目标与职责划分, 规范对广告公司、公关活动、营销物料制作的管理工作, 确保公司项目营销推广工作的顺利展开, 项目营销目标的圆满完成, 达到公司品牌与项目价值双赢的战略目标. 2、适用范围 2.1 本标准适用于方兴南京及其隶属管控的项目公司（以下简称“项目公司”）. 3、职责 3.1.营销策划部职责: a. 明确公司品牌层面的宣传推广工作目标, 确保公司品牌的正面与健康形象传播, 实现公司品牌在项目价值推广中发挥积极作用与溢价能力. b. 明确项目价值层面的宣传推广工作目标, 确保项目价值的全面、立体、深度传播, 实现项目价值体系对项目市场竞争力和溢价能力的提升、对项目销售计划的保证发挥积极作用. c. 对方兴南京各项目公司的整体营销策略、广告推广工作, 广告公司、公关活动、营销物料制作的管理工作进行管控和指导. 3.2.项目公司营销管理部门职责: a. 制定推广工作目标, 确保项目品牌的正面与健康形象传播, 实现项目价值最大化, 在推广中发挥积极作用与溢价能力. b. 按照项目价值层面的宣传推广工作目标, 确保项目价值的全面、立体、深度传播, 实现项目价值体系对项目市场竞争力和溢价能力的提升、对项目销售计划的保证发挥积极作用. c. 对项目的广告推广工作, 广告公司、公关活动、营销物料制作的管理工作进行管控和指导. 3.3.招标采购部门职责: a. 根据营销推广工作计划, 组织开展供应商考察、评审工作, 选择合格供应商, 负责营销推广合同会审及签订工作. 3.4.设计管理部门职责： a. 提供营销推广相应素材以及有关资料. 3.5.工程管理部门职责： 提供专项宣传推广相应素材以及有关资料. 4、管理板块 4.1.营销方案管理标准 4.1.1. 目的 4.1.1.1. 根据方兴南京各项目不同推盘阶段, 制定相应营销方案, 指导全年及关键节点营销工作, 以保证各项工作有条不紊推进. 4.1.2. 适用范围 4.1.2.1. 本标准适用于方兴南京营销管理工作. 4.1.3. 职责 4.1.3.1. 营销策划部为方兴南京各项目营销方案的编制组织、审核及监督实施部门, 项目公司营销管理部门是本项目营销方案的制定及执行部门. 4.1.3.2. 营销策划部总监, 分管副总经理, 总经理对上报方兴地产相关项目汇报和请示事项进行审批、签字. 4.1.4. 管理规程 4.1.4.1. 营销方案管理采取整盘营销方案、年度营销方案、季度营销方案、专项营销方案管理的基本原则. 4.1.4.2. 整盘营销方案管理 a. 项目公司营销管理部门根据前期阶段所收集的信息、数据进行综合分析, 并对各销售要素相互依存的关系进行分析, 在此基础上制定新增项目整盘营销方案. b. 整盘营销方案内容分市场部分、定位部分（产品及客户定位）、整盘推盘节奏、整盘营销策略、整盘营销费用等五个部分. c. 项目公司营销管理部门提请项目整盘营销方案报营销策划部、相关部门、分管副总经理, 总经理审批, 并报方兴地产进行审批. 4.1.4.3. 年度营销方案管理 a. 项目公司营销管理部门根据项目营销年度营销安排, 在每年末制定本年度营销总结下年度营销计划, 于当年12月15日前报营销策划部, 相关部门、分管副总经理, 总经理审批同意后, 上报方兴地产审批. b. 年度营销方案内容分本年度营销总结（业绩完成情况、营销亮点）和下年度营销计划（市场情况、推盘节奏、营销策略、推广主题、推广手段、营销费用分配等）. 4.1.4.4. 季度营销方案管理 a. 每季度末（20日前）由项目公司营销管理部门提请项目季度营销方案报营销策划部总监、相关部门、分管副总经理审批. b. 季度营销方案管理分上季度营销总结（业绩完成情况、营销亮点）和下季度营销计划（市场情况、推盘节奏、营销策略、推广主题、推广手段、营销费用分配等）. 4.1.4.5. 专项营销方案管理 a. 专项营销方案针对当期开盘楼栋制定. 由营销策划部根据各项目开盘节点组织召开专题营销汇报会, 由项目公司营销管理部门拟就开楼栋进行专题汇报, 确定当期开盘楼栋营销方案, 报营销策划部、相关部门、分管副总经理, 总经理审批, 并报方兴地产进行审批. b. 专项营销方案分市场分析、营销目标、蓄客情况、价格策略、优惠及奖惩策略、开盘活动等六个部分. 4.2.推广计划管理标准 a. 规范项目营销推广工作, 在项目营销方案中明确项目推广计划工作目标与职责划分, 确保公司项目市场推广工作的顺利展开. 4.3.广告公司管理标准