市场营销策划实务教学课件作者董新春第7章价格策划.pptVIP

第7章 价格策划 第一节 价格策划概述 第二节 价格策划的基本策略与手段 第三节 产品价格调整策划 第四节 价格策划中的风险防范 第7章 价格策划 学习目标 1.理论目标 (1)了解价格策划的含义和类型 (2)理解价格策划的评价标准 (3)重点掌握价格策划的方法和技巧以及价格调整策划。 (4)掌握价格策划中的风险防范 2.技能目标 (1)运用价格策划的标准来评价所制定的价格 (2)学会价格策划的方法和技巧 (3)能对现行的产品价格进行调整 (4)能分析和判断价格策划中的风险并加以防范 第7章 价格策划 引例：机票的最优动态定价 一位著名的艺术家批评说，如今的航空业已被管理学家们弄的不成样子了。他的理由主要有三点。第一，飞机上再也没有空位子了，因此他每次出门乘飞机时，都被困在一个小小位子上。第二，飞机票价格不再固定，他只有在买票时才能知道确切的票价是多少。第三，几家提供高质服务的航空公司已停止营业了。以上三种结果是美洲航空公司自20世纪80年代初采用的一种创造性的做法所带来的。美洲航空公司拥有一支由400多名管理学家组成的群体，由他们开发控制一套系统来管理公司的运行。激烈的竞争迫使其他的航空公司纷纷效法。这种做法带来了效率和成本的降低 第7章 价格策划 而这些都只是改良性质的，真正具有革新性质的却是美洲公司带头启用的“最优动态定价法”的概念。这种定价法的目标就是在获取最大收入