汽车营销实务课件 第一篇第五章.ppt

6. 汽车产品组合定价策略 汽车企业某一时期生产销售的汽车产品一般不止一个，而是根据企业情况和满足消费者需求的一个产品组合。 在产品组合当中，一般的产品定价策略是: 高+ 低(中) 即：某个车型价格较高，称为品牌价格产品，用来提升该汽车品牌的品牌效应；某个车型价格较低，称为价格明星产品，用来吸引顾客购买和注意该品牌产品。 案例：汽车产品组合定价策略运用举例 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 五、汽车价格使用策略 指在产品价格一定的基础上，在销售过程中所采用的具有促销作用的价格策略，一般有三种表现形式： 1、 数量折扣 2、付款折扣 3、时间折扣 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 1. 数量折扣 指汽车生产企业根据买方(多为销售商)购买汽车数量的多少，分别给予不同的折扣。 常见的有两种：累计数量折扣,即根据某一时段买方购买汽车数量不同给予不同的折扣；单次数量折扣，即根据每次买方购买汽车数量不同给予不同的折扣。 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 2. 付款折扣 指对按约定日期提前付款或按期付款的买主给予一定的折扣优惠价，汽车生产企业对销售商和销售商对终端客户均适用该策略。 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 3. 时间折扣 指在不同时段给予产品不同的折扣。 该策略主要体现：汽车销售的淡旺季和特定时段两方面。 举例：汽车销售的金九银十直至年前，都是汽车销售的旺季，而前半年则是淡季，会给予买方不同的让利活动；又或者每年的五一、十一、汽车企业的周年庆或开业等特定时段，会给予买方不同的让利活动。 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 六、降价的具体措施 1. 直接降价 是一种由厂家直接发布价格下调指令的降价措施，该措施一般会给汽车品牌和产品带来负面影响，企业一般不采用。 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 2. 间接降价 是一种汽车企业多采用的降价措施，其促销效果明显且对汽车品牌和产品不宜带来负面影响。 其主要表现在两方面: (1)送赠品、送装饰、送保养、送大礼包等; (2)增配置不降价,提高产品性价比。 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 第一篇 汽车营销策划 七、汽车定价过程 汽车定价全过程 见右图： 案例：汽车价格策略的使用 产品成本+费用+税金+利润 价格调整 价格使用 定价策略 渗透定价策略 撇脂定价策略 满意定价策略 整数定价策略 尾数定价策略 产品组合定价策略 影响因素 外部 内部 市场竞争因素 产品供求因素 社会环境因素 消费者心理因素 需求价格弹性 生产成本 车型与配置 生命周期 使用策略 数量折扣 付款折扣 时间折扣 第五章 汽车营销组合策略 第四节　价格策略 汽车品牌__________　 汽车型号__________ 小组编号__________ 小组成员______________________________　 一、分析小组车型的新产品定价策略。 二、分析小组车型的价格使用策略。 三、分析小组车型降价的具体措施。 四、分析小组车型所属汽车公司的产品组合，试确定其中品 牌价格产品和价格明星产品，并说明原因。 第一篇 汽车营销策划 第四节　价格策略任务书 一、分销渠道 指产品从生产者向用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即各个中间环节连接起来形成的通道，中间环节多指中间商。 在我国，目前轿车销售的分销渠道组成多为特约品牌经销商，其多为四位一体模式，即集整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈为一体。 第五章 汽车营销组合策略 第五节　分销策略 第一篇 汽车营销策划 二、汽车分销渠道主要模式 直接渠道: 生产者——用户　　 间接渠道： 生产者——零售商——用户　 生产者——批发商——零售商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户　　 重型、大型载客载货车辆 小型载客车辆 后两种渠道模式 汽车销售采用较少 第五章 汽车营销组合策略 第五节　分销策略 第一篇 汽车营销策划 1.