房企靠什么才能致胜？——绿城中国实践案例解读.pdf

房企靠什么才能致胜？房企靠什么才能致胜？ 房企靠什么才能致胜房企靠什么才能致胜？？ ——绿城中国实践案例解读——绿城中国实践案例解读 ————绿城中国实践案例解读绿城中国实践案例解读 2019年 01月 17 日 调控的不确定性，市场形势变幻莫测，房地产开发企业可以把控或改变这个节奏吗？答案 是否定的。那么，不能掌控节奏，企业要做的就是考虑怎样最大限度地跟跟随和适应这个 节奏。 绿城中国控股有限公司(下文简称“绿城中国”)的发展是一种注重未来着眼长久的模式， 积淀的是未来的竞争力，和企业长久、持续、健康发展的生命力。这或许也正是企业得以 穿越周期、不为市场行情变动所动并保持稳健、持续发展的根本原因所在。 产品为王 产品为王 产品为王产品为王 从 2018 年年中开始，在“奔千亿、冲规模”的主流中，出现了降速、“瘦身”的声音， 多家龙头房企的表现尤为明显。前阵子，万科更是直言“活下去”是基本要求，一度引发 行业热议。 新形势下如何保持品质领先？ 绿城坚信，产品竞争力永远是企业的核心竞争力。品质是房地产开发商能够穿越周期、获 得规模和效益的长足、稳定增长的砝码，是打破这个行业“劣币驱除良币”的有力武器。 绿城只坚持做它擅长的事。 而面对新形势，在绿城看来，行业“慢下来”是优秀企业的好时机，因为可以更加专注在 品质上。同时也是压力和挑战，因为更多房企开始关注产品本身，不进则退，绿城如何保 持产品力的领先？在“美好生活”理念下，住房需求升级对产品和服务提出更高的要求； 绿城自身多业务模式发展下，新的产品类型，如美丽乡村建设、地铁上盖物业等如何打造 和复制推广，也都对管理层提出新的命题。 这些所有业务的核心主线，是绿城一以贯之的产品战略，具体来说，绿城产品特征可固化 为“四化”建设： 标准化 产品标准化反映的是产品的成熟度和快速复制能力。如上文所述，绿城已经形成了丰富的 产品体系，比如在 90 年代就形成的桂花城系列，直到现在仍然在市场上有不俗表现。对 于那些通过标杆项目试水的中式合院、现代叠墅等产品，以及最新形成的四大新品系列， 绿城需要进一步推行标准化，让新一代的产品得以传承和推广。 绿城产品中心将与营销、成本、供应商等环节上下游联动，建立从设计到成本，再到工程、 集采的标准化体系。 对绿城而言，标准化不仅助推优势产品的传承与推广，还能促成规模诉求与品质坚守的平 衡。 在标准化的产品开发模式下：在已有的设计标准、工程标准、财务标准下，可实现快速定 位、快速决策、快速设计、快速开工，快速开盘，最终实现现金流快速回正。项目周期缩 短可以大大降低资金成本。 同一产品系列下各个项目的名称相同或相似，更易于公众认知和品牌传播，从而降低营销 费用。 产业化 2017年住建部出台《“十三五”装配式建筑行动方案》，计划到 2020年，全国重点推进 地区装配式建筑占新建建筑的比例达到 20%以上。浙江省也提出“到 2020年，装配式建筑 占新建建筑的比重达到 30%”的要求。 绿城顺应趋势，强化产业化发展，提升产品品质与营造效率。 通过产业化可以实现成本的节约、效率的提升、质量的精细化控制，对房企来说是一次升 级。同时可以实现拿地后快速开盘，开工后快速竣工，周转率和投资收益也会成倍提高。 近日，绿城首个完整应用装配式装修的项目落地——绿城·北京西府海棠。系绿城打造的 装配式住宅标杆项目。装配式集成墙板。采用科居最新的装配式墙板系统，产业工人按标 准化作业程序快速装配、快速调整。相比传统木饰面，生产周期、安装时间减少三分之一。 墙板基材环保，企口拼装便捷，维护保养成本低、更换方便。整体卫浴系统。从防水底盘 到墙面到天花板的主体安装完成只需 3-4小时，按一个卫生间施工周期对比，整体卫浴完 成时间为 4天，比传统工艺工期少约 15天。PU 技术墙板环保，减除使用水泥砂浆，重量 约为传统浴室的五分之一。 科技化 随着人们对美好生活的追求，对住宅的功能和性能的要求也越来越高。不仅仅是隔音降噪、 制冷制热、安保这些基本需求，还包括对自动化设备、网络与建筑技术和艺术的结合等多 方面的新需求。 可以说，科技化是应