案例：如何带好采购“新人”？.pdf

案例：案例：如何带好采购如何带好采购““新人新人””？？ 案例案例：：如何带好采购如何带好采购 ““新人新人””？？ 2017年 04月 01 日 案例案例：： 案例案例：： 新年伊始，A 卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是， 今年新采购的入职培训增加了“实习”环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手 中，主要协助现任采购做一些辅助性工作。一来可让新采购熟悉采购的工作内容；二来可 以让老采购带一带新人。在此次新采购实习安排中，张华被分到 A卖场洗化部王强采购手 下。自从张华过来以后，王强根据自己本月的工作日程安排，给张华拟定了一个实习计划 表。不光要想张华事先对每一项业务内容，拿出自己的工作计划。在每一次业务工作结束 后，还会和张华一道检讨当日的业务工作内容。短短一个月下来，张华不光掌握了采购工 作的所有内容。还从师傅王强那里学到了一些采购的为人处事技巧。 杨强则被分到 A卖场卫生品类采购李某手上，李某可是一个江湖老手。几年的采购当 下来，李某不光和自己手上的那些供应商建立了良好的“私交”。其在卖场内部的人缘关 系也不错，卖场内上上下下没人不买他“面子”的。杨强自从分到李某手上后，李某成天 就带着杨强出席各类供应商的应酬。除了吃吃喝喝外，还总是让杨强向一些供应商要各种 赠品。利用这些“赠品”，打通卖场内的一些关节。在李某的口传亲授下，杨强很快便掌 握了卖场内部的“潜规则”。 每天都会有“新人”加入卖场的采购队伍。对于大卖场来说，这些“新鲜血液”不光 给大卖场带来了生机和活力，也给卖场的管理带来了“挑战”。如何将这些充满朝气和热 情的“新人”，打造成大卖场采购队伍中的一把“利器”，而不让其被一些老于事故的老 采购所“腐蚀”。不光事关大卖场采购队伍的健康，也会起到净化采购队伍的作用。事实 证明，“新采购”是能够对那些入职时间较长的“老采购”，造成一定威摄力的！那么， 如何才能“带好”这些新入职的采购“新人”呢？ 如何带好采购如何带好采购““新人新人””？？ 如何带好采购如何带好采购 ““新人新人””？？ 所谓“新人”，其实就相当于“一张白纸”，而采购主管则相当于“绘画者”。要在 这张“白纸”上画些什么内容，如何画？则完全都取决于大卖场。因此，采购主管所要做 的就是通过正确的方法，来向采购实施有针对性的培训内容。 一、向采购传授什么向采购传授什么？？ 向采购传授什么向采购传授什么？？ 对于那些新入职的采购来说，由于其不具备从业经验，甚至职场意识都处于一片空白。 因此，大卖场在给这些没有从业经验的“新人”培训，最大的好处就在于能够根据自己所 需来对“新人”实施培训。这就像是陶艺制作中的制坯程序，制作者可以随意根据自己的 意图来将那些尚未成型的“软坯”打造成自己想要的样子。毕竟，人的思想观念讲究一个 “先入为主”，先接受的思想观念一经形成，便很难改变。由于没有可比性，“新人”大 都会对大卖场传授给自己的知识体系“全盘接受”。对于大卖场来说，对新采购的培训内 容大致分为以下几方面： 正确职业道德和观念正确职业道德和观念 正确职业道德和观念正确职业道德和观念 良好的职业操守和观念，对于成为一名好采购是十分必要的。许多采购之所以被供应 商“拉下水”，甚至主劝找供应商索要“回扣”，与其之前没有树立一个良好的职业操守 有着密切的关系。正所谓“身正不怕影子斜”，说得正是这个道理。要想成为一名采购， 首先就得知道哪些事是自己不能做的，哪些事是自己能做的。 扎实的专业知识扎实的专业知识：：商品知识商品知识、、行业知识行业知识、、操作知识操作知识 扎实的专业知识扎实的专业知识：：商品知识商品知识、、行业知识行业知识、、操作知识操作知识 做一名采购，首先必须掌握必要的专业知识。诸如，商品知识、行业知识，业务操作 流程等。采购所掌握的专业知识是否全面，对于采购工作的开展是有着积极促进作用的。 良好的专业素质，不光会让采购的工作更具成效，也是对供应商的一种威慑，增加采购在 谈判中的“底气”。 稳重的做事习惯稳重的做事习惯：：认真细致认真细致，，不浮躁不浮躁 稳重的做事习惯稳重