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案例：案例：如何向如何向“698515”“698515”工程迈进工程迈进？？ 案例案例：：如何向如何向 “698515”“698515”工程迈进工程迈进？？ 2015年 07月 30 日 业绩面前，黑龙江销售总结经验做法，正视自身不足，未来将向“698515”工程目标 迈进。 2014年下半年以来，伴随着国际油价的持续下跌，国内成品油销售企业的营利能力受 到严峻考验。然而，中国石油黑龙江销售公司按照有质量有效益可持续发展方针，进一步 转变作风，深化改革，使企业实现了平稳健康发展。2014 年，销售成品油 439.28万吨， 实现考核利润 4.15亿元，完成计划 126%。经统计，2015年 1—4 月，黑龙江销售公司完 成成品油销售 146.77 万吨，同比增加 9.58 万吨。市场份额 85.3%，比 2014年提高 1.8 个 百分点。在业绩面前，黑龙江销售总结经验做法，正视自身不足，未来将从五个方面实施 完成“698515”工程。 深化改革深化改革 遇事沉稳应对遇事沉稳应对 深化改革深化改革 遇事沉稳应对遇事沉稳应对 深化改革，激发企业发展活力。2014 年以来，黑龙江销售实施了一系列深化改革的措 施，进一步理顺了管理体制机制。一是实施以业绩为导向的收入分配机制，调动了一线员 工的积极性。二是科学制定撤销划转实施方案，撤销了数个物流配送中心，实现油库集中 统一管理。三是实施全系统二次配送集中统一调度，并逐步向主动配送过渡。四是实施领 导干部选拔任用及加油站经理竞聘制度改革。出台中层副职干部选拔工作方案，选拔了 21 名中层副职干部。同时推行加油站经理公开竞聘与目标责任摘牌制度，打破身份和地域限 制，“面向全省聘一人” 在广大员工中引起良好反响。五是稳步推进地市公司机关“大 部制”改革，实施机构“瘦身”。六是调整非油业务运行模式及损溢油管理流程。 2014以来，黑龙江省经济大幅下滑，GDP等各项主要经济数据均处于全国倒数三名水 平、主要竞争对手市场份额不断提高、资源总体宽松，省内省外低价资源持续冲击市场。 面对这些不利因素，黑龙江销售沉着冷静应对。一是实施不同层面不同力度“点面线”结 合的营销“组合拳”，快速应对市场竞争。二是实施油卡非润一体化营销。促销活动一体 化统筹策划，统一实施，统一评估，做到月月有主题，天天有促销。三是加大机构用户开 发力度，实现直销上量。建立实施星级客户开发制度，按销量将直销客户分成六个星级， 对应不同星级采取差异化价格优惠政策，直销同比增长 52%。通过一系列措施，黑龙江销 售今年的销量及利润同比都取得了较大幅度的增长，市场份额提高了 1.8 个百分点。 历史遗留问题多历史遗留问题多 历史遗留问题多历史遗留问题多 业绩面前，黑龙江销售总结经验做法，但历史遗留问题较多，总结起来有三个方面。 历史包袱沉重，维稳工作压力大。黑龙江销售是一个有 60 多年历史的老企业，多年 积累的历史包袱较多。员工总数多，构成复杂，清理难度大；合同化员工占总量的一半， 其中 46 周岁以上的人员占到合同化员工的近 60%，由于身体等原因在一线工作存在困难； 重组改制前历史遗留的对外经济担保等事项较多，存在诉讼风险；公司对存在有偿解除和 大集体两大重点群体实施非全日制再就业和扶贫帮困政策，每年支出费用均在 1 亿元以上。 库站设备设施整体陈旧老化，安全隐患风险大。全系统运营年限较长的库站占绝大部 分，近年来，销售公司给予了黑龙江销售大力的帮助和支持，库站隐患得到了一定程度的 治理，但受资金所限目前仍存在一些较严重的隐患没有得到有效治理。加油站方面，存在 老化渗漏和运输车辆罐容不匹配的问题。油库方面，主要集中在工艺、设备、安全、环保 等隐患。 网络建设开发难度大，历史遗留问题较多。新建站规划、各项手续办理以及政府各相 关部门的沟通协调难度大，与竞争对手的网络开发争夺战日益激烈。存在历史遗留的投资 建设项目，占用资金等等。急需协调政府有关部门，在网络开发方面给予公司扶持或倾斜 政策。 实施实施“698515”“698515”工程工程 实施实施 “698515”“698515”工程工程 在今后的工作中，黑龙江销售将