FitBit：市场第一之后，怎么走.pdf

FitBit：FitBit：市场第一之后市场第一之后，，怎么走怎么走 FitBitFitBit：：市场第一之后市场第一之后，，怎么走怎么走 2016年 11月 11 日 在这个市场还没有饱和的领域在这个市场还没有饱和的领域，，FitBitFitBit 也面临着很多不断涌现的对手也面临着很多不断涌现的对手————Apple Apple 在这个市场还没有饱和的领域在这个市场还没有饱和的领域，，FitBitFitBit 也面临着很多不断涌现的对手也面临着很多不断涌现的对手————Apple Apple WatchWatch 的上市的上市，，迅速挤占了迅速挤占了 FitBitFitBit 的市场的市场，，来自中国的小米紧随其后来自中国的小米紧随其后，，它低廉的价格也它低廉的价格也 WatchWatch 的上市的上市，，迅速挤占了迅速挤占了 FitBitFitBit 的市场的市场，，来自中国的小米紧随其后来自中国的小米紧随其后，，它低廉的价格也它低廉的价格也 抢走了一部分消费者，抢走了一部分消费者，再加上再加上 NikeNike 以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动。。 抢走了一部分消费者抢走了一部分消费者，，再加上再加上 NikeNike 以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动以及一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动。。 成立于 2007 年的可穿戴设备品牌 FitBit，在短短 9 年时间里，乘着可穿戴市场迅速 发展的东风，已经成为可穿戴设备领域市场的第一品牌，它的市场占有率一度达到 33%， 虽然苹果公司推出 Apple Watch后，抢占了一部分的市场，FitBit 的市场占有率下降至 22.2%，但市场第一的地位依然没有被撼动。 在可穿戴市场还是一片蓝海的时候，FitBit通过抢占市场先机，有了快速的增长。根 据 FitBit的财报，2015年第四季度总共售出 820万台设备，销售收入达到7.12亿美元， 超过了分析师预期的 6.48亿美元，2015年全年收入达到 18.6亿美元。其中美国市场为 FitBit 贡献了 75%的收入，欧洲、中东和非洲地区的收入为 12%，这几个地区第四季度同 比增长了 191%。 据 BI Intelligence的一份报告显示，可穿戴市场还处在扩张的初级阶段，在未来五 年里，预计市场将以 24.8%的年增长速度实现增长。在这个市场还没有饱和的领域， FitBit 也面临着很多不断涌现的对手——Apple Watch 的上市，迅速挤占了 FitBit的市 场，来自中国的小米紧随其后，它低廉的价格也抢走了一部分消费者，再加上 Nike 以及 一些快时尚品牌也开始蠢蠢欲动，FitBit 也正在调整自己的战略，应对来自各方面的挑战。 口碑传播口碑传播，，提高品牌意识提高品牌意识 口碑传播口碑传播，，提高品牌意识提高品牌意识 在创建初期，FitBit并没有花费太多的预算在营销和品牌宣传上。据 2014 年的媒体 报道显示，FitBit两年内的营销费用比 Nike在一个营销活动上的费用还要少。FitBit初 期的成功，很大程度上得益于它和一些健身和健康领域公司的合作关系，社交媒体上的口 碑传播和它迅速铺开的销售渠道。 例如，MyFitnessPal是一个减肥应用 App，它可以非常全面的制定和监测饮食习惯， FitBit 与之合作后，用户可以把自己在 FitBit 上的数据同步到 MyFitnessPal上，在 MyFitnessPal上把自己的饮食日志和锻炼日志整合起来，让用户的减肥锻炼计划实施起来 更方便有效。 此外，FitBit 还与减肥应用 Run-Keeper、Google Health、Microsoft Health Vault、 About.Me等健身、健康领域的公司达成合作关系，让用户把 FitBit 上的数据整合到这些 第三方公司的平台上，帮助用户更全面地了解自己的健康状况，制定健身、饮食计划。 除此之外，FitBit还制定了一个 FitBit健康计划（Wellness Program），这是一个 “B2B”的项目，主要向其他公司的员工提供智能追踪设备，让他们运动起来，保持健康 的体魄。自 2009 年以来，FitBit 与 Go