推广营销路演__记潮阳路演销量破千分享.pptVIP

食品市场部 5 月份推广简报 区 域：粤东区汕头办 报告人：辛希凡 时 间： 2013 年 5 月 10 日 前 言 给我们一个舞台，我将交出一份精彩！ 久违的潮阳人民； 久违的大型路演； 久违的潮阳电影院； 久违的热卖场面； 久违的阳光； 我们来了！ 回 忆 - 天气 2013 年 4 月 -5 月，全月下雨天数超过 2/3 ，很多次准备好 的促销、摆好的堆头被大风大雨洗刷得没了脾气； 汕头、潮州 2 场路演原本计划在 5 月 18 、 19 日举行，但因 暴雨不得不延期，暴雨成了我们的梦魇，有一个晚上，我反 复梦见了几个字“暴雨中的路演！”，梦见了在雨中抢救促 销台、抢救物料 、抢救产品； 多么盼望 5.25 能给我们一个不下雨的天，只要不下雨就 好了，感谢天气预报， 5.25 晴，给了我们不少信心！我们决 定，活动照常，不改期！ 做 OR 不做 ？ 决定 ：做！ 回 忆 - 大型路演 从 2010 年 8 月到今年，我们终于盼来了大型 路演，之前二三线市场的拓展一直停留在铺市、 小型户外促销、陈列及赠品捆绑； 品牌大规模、大影响力的宣传沟通活动匮乏， 现在终于可以与潮阳市民来一场全方位的沟通活 动，以展示品牌，强化认知； 回 忆 - 场地 潮阳电影院广场一直租金昂贵，原先小场路 演不足以支撑场地费用，改建后的广场不再开展 掺杂商业元素活动，由于我们是爱心慈善活动， 通过义工组织及相关部门配合，得以申请到该场 地开展活动。 潮阳电影院广场：位于潮阳著名名胜古迹文光塔对面，占地面积约 2500 平方米， 夜晚风景秀丽，常吸引市民到此散步游玩，是政府开展活动的主要宣传地。 不再擦肩而过！ 回 忆 - 活动策略 1 、库存动销 2 、慈善助学 市场动销开展 买一箱送路演 现场抽奖券 慈善售卖 爱心捐赠 慈善路演 现场售卖 环 环 相 扣 目标： 800 箱 渠道告知 提前半月售卖即送活动抽奖 券发放路演宣传的 DM ，沿线 售点张贴空白海报 . 抓住核心 现场互动游戏、演艺人员互动、 抓住核心，孩子！ 慈善结合 每售出一箱，捐出相应利润用于助 学，赢得消费者认同支持 加强游戏吸引力 保留人气极旺篮球机，同时增加两个 新游戏。利用游戏带动人气 100% 中奖 IPAD MINI ， 32 寸液晶电视，整箱王老 吉、单包王老吉，无一落空 47% 中奖率 夏日促销装销售，全场滚动播放“刮吉 礼不停”广告，深入人心 6 大战术 消费者核心要点 有爱心 爱凑热闹 喜博彩 孩子多 攻 心 前期预热 ① ② ③ ④ 1 、抽奖箱 2 、抽奖券 3 、活动 DM 4 、活动横幅 前期预热 前期预热 在终端开展库存动销案，买一箱即送抽奖券一张，买赠送出 奖券 5000 张， 100% 中奖，奖品有： 一等奖： IPAD MINI 1 台 二等奖： TCL 液晶电视 1 台； 三等奖： 16 入王老吉一箱； 幸运奖：王老吉 1 盒 巡回路演 - 赶场子 潮州结束后直奔潮阳， 已是凌晨 3 点，马不停 蹄马上安装 活动前期的准备工作 时间 活动内容 目的 2013年5月13日 挑选促销员 进行第一次筛选和培训 2013年5月15日 挑选促销员 进行第二次筛选和培训 2013年5月16日 广告公司活动前沟通会议 审核节目编排，活动流程，活 动细节注意事项，费用审核 2013年5月17日 与相关部门沟通 商讨路演执行流程和人员分 工，准备工作 2013年5月17日 主持人对接 核对主持人说词，介绍综合情况 2013年5月19日 物料审核 核对物料准备，颜色对比 动员大会 潮阳， 我们来了！ 这不是一场简单 的售卖！ 全场布局 舞台区 游戏区 *2 售卖区 大龙门 3D 拍照 兑奖区 售卖区 文化长廊 游戏区 场地布置 大型龙门 场地布置 舞台 场地布置 3D 地标 场地布置 吉爱拼图 场地布置 吉中篮筐 场地布置 见吉有礼 场地布置 售卖车 场地布置 售卖区 场地布置 文化长廊 场地布置 奖品区 小朋友最喜欢的项 目，小丑叔叔现场 吸汽球，所到之处 都很热闹！ 消费者互动 只要买一箱，就能获 得游戏券，快来闯关 拿奖品吧。家长为了 让孩子玩游戏现场购 买王老吉，一举两得。 消费者互动 仁爱义工现场协助 会长亲自带队 舞台演出 舞台演出