推广执行策略与广告创意表现体系.ppt

idea-p wer 27 Refine 当 JAC MPV 是商务车时 … ? 则意味着将与金杯、东南、全顺等轻客品牌直接竞争，即使 有所增长，也只会是算术级而非几何级 ? 则意味着将只能获得 1/60 的轻客营销市场 ? 则意味着将等待消费者在众多品牌中挑选和考虑后作出并非 唯一的选择，而我们需要支付更多的传播资源 ? 则意味着随时可能被同化或被竞争对手覆盖 当 JAC MPV 不仅仅是商务车时 … 它或是一种潮流，或是一门精致艺术，或是无 与争锋的时代精神，对于消费者而言，它更是 一种不可替代的完美生活 … idea-p wer 28 Refine 启示点：品牌铁三角 JAC- Refine 产品 产品自身的特点 消费者 消费者的利益 品牌 消费指向和信赖理由 ? JAC- Refine 在产品性价比上优势明显，是 一种时尚而领先的 MPV 产品，但它终不过 是一款 MPV 商务车而已！ ? JAC- Refine 是谁？它跟我有什么关系？为 什么要信赖它？ ? 我需要的是什么？ JAC- Refine 能给我吗？ 仅仅有产品是不够的！ JAC- Refine 品牌的建立，有赖于 JAC- Refine 产 品的成功推广！而成功推广的核心，在于在产品之外给消费者 的全新利益？ 消费者给我们的启示：从理性到感性 … 口红的理性 ? 一种用于嘴唇的化妆产品 ? 适于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色与护肤 脂合成 ? 有多种颜色可供选择 ? 精致包装、柜台售卖 口红的感性 ? 一种女性特有的美丽 ? 一种自我表现 ? 自主与个性颜色 ? 性 ? 没有它我不出门见人 ? 不要拒绝我 ? 征服你 当产品惊险一跃而成为商品时出现的 变化 … idea-p wer 29 Refine JAC- Refine 给消费者的启示： JAC- Refine 的理性 ? 一款多用途 MPV 商务用车 ? 适于高级商务和现代家庭生活使用 ? 由韩国现代公司提供全套技术支持 ? 由 JAC 集团生产出品 ? 拥有流线型外表，考究、精致 ? 安全、环保、节能、时尚特点 ? 优良的性价比，拥有多种配置 ? 品牌专营店售卖，服务保障 JAC- Refine 的感性 ? 现代商务形象 ? 自豪感 ? 一种优越生活 ? 一种潮流和品味 ? 一种审美态度 ? 舒适感受 ? 伙伴的乐趣 ? 一种浪漫情调 ? 自我彰显 idea-p wer 30 Refine 揭开 JAC- Refine 的秘密 A ： JAC- Refine 精致之美！ JAC- Refine 产品 多用途、优良性价比 MPV 商务车 消费者的利益 精致时尚、令人心动的 MPV 汽车！ 品牌 一个有实力创新的汽车品牌！ idea-p wer 31 Refine 揭开 JAC- Refine 的秘密 B ： idea-p wer 32 Refine 锁定目标 - 给要求特别的 你 提示： 当我们只有一个单一产品资源时，做大市场是一个挑战！ 当我们刚刚诞世之际，要获得市场认可是一个挑战！ 当我们只有一笔有限经费时，要获得有效传播是一个挑战！ 因此，与其泛义营销， 不如限制营销， 做一个目标群的锁定！ idea-p wer 33 Refine JAC- Refine 的目标消费群： 1 、拥有现代商务需求而追求时代气息并注重实际支付能 力的社会团体组织领导人或领导助手 2 、拥有高收入和优越生活水准的购车家庭户主 目标消费群特征： - 事业与生活成功 - 具有决策力与周边影响力 - 多元资讯的把握者与判断者 - 内心情感丰富 - 拥有品味与个性，追求进一步的价值实现 - 极可能同时是团体领导者同时又是生活享用者 事业圈 生活圈 对外界的影响圈 找到啦！特殊的群落， 最具前景的资源型目标群！ 揭开 JAC- Refine 的秘密 C ： idea-p wer 34 Refine 定位揭示： -JACMPV 商务车是已知的营销前提资源与认知事实 - 诉求关键在于商务车之外而非商务车这一已知前提 - 诉求关键还在于针对目标群心理和文化理想的有效吸引 焦点策略 - JAC- Refine 的定位诉求方向 一如万宝路不言香烟而言一个男性的奔放与不驯 一如诺基亚不言手机而创造一个激情生活 由我们 来 塑造起 JAC- Refine 的独特之美！ Refine 精致之美 揭开 JAC- Refine 的秘密 D ： idea-p wer 35 Refine 市场创造策略 - 服务营销星座体系 家用目标 商家目标 其它目标 商务目标 JAC- Refine 家用第二目标 商家第二目标 商务第二目标 其它第二目标 用户行销传播循环圈 目标消费市场 一生二，二生四，四生万。生生相息，