现代营销理念.docxVIP

简称 营销”，台湾常称作 行销”是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需 之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行 为，这时称之为市场营销或市场经营 ；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行 为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 现代企业的市场营销管理观念 现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种， 即生产观念、产品观念、推销观念、市场 营销观念和社会市场营销观念。 生产观念 生产观念是指导销售者行为的最古老的观 念之一。这种观念产生于 20世纪20年代前。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买 得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率， 扩大生产，降低成本以 扩展市场。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。 产品观念 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、 多功能和具有某种特色的产品， 企业应致力于生产高值产品， 并不断加以改进。它产生于市 场产品供不应求的 卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项 新产品时。此时，企业最容易导致 市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不 是放在市场需要上， 在市场营销管理中缺乏远见， 只看到自己的产品质量好， 看不到市场需 求在变化，致使企业经营陷入困境。 推销观念 推销观念（或称销售观念）产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许 多企业所采用的另一种观念，表现为 我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现 出一种购买惰性或抗衡心理， 如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品， 因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。 市场营销观念 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。 这种观念 是以满足顾客需求为出发点的，即 “顾客需要什么，就生产什么 ”。市场营销观念认为，实 现企业各项目标的关键， 在于正确确定目标市场的需要和欲望， 并且比竞争者更有效地传送 目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 社会市场营销观念 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于 20世纪70年代，西方 资本主义出现能源短缺、 通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形 势下。社会市场营销观念认为， 企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益， 并以 保护或提高消费者和社会福利的方式， 比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足 其需要、欲望和利益的物品或服务。 总结 上述五种企业经营观，其产生和存在都有 其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、 相适应的。二^一世纪初，外国企业正在 从生产型向经营型或经营服务型转变， 企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的 市场营销观念、社会市场营销观念。 而中国仍处于社会主义市场经济初级阶段， 由于社会生 产力发展程度及市场发展趋势， 经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约, 国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 1010270416