销售业绩学习管理办法范本.docVIP

制度名 销售业绩管理办法 电子文件编码 GLZD190 页码 5-1 第一条 总则 本公司为加强和改进营业绩效管理， 提高总体经营效率， 特订立本办法。 业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作， 而是对原始资料加以综合统 计和研究。 业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作， 而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。 第二条 实绩统计 业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计项目如下： 固定顾客订货数量统计：①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。 ②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计 。 新拓客户订货数量统计——即非固定（原有）客户订货统计。 销货退回数量统计： ①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。 ②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。 ③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。 ④其他问题统计——指客户订货太多，或因滞销问题退货的统计。 销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表，在未送货前又取消清单数量统计。 销货优惠款额统计——指佣金款额统计。 实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。 签发人 责任人签名 制度名 销售业绩管理办法 电子文件编码 GLZD190 页码 5-2 凡个人销货中退货为上月份之订货（或送货），其退回数量