企业管理创新成果10-17年成果案例 - 13.人福医药集团股份公司--中小医药企业以细分市场领导者为目标的战略实施.docVIP

PAGE 全国企业管理现代化创新成果申报材料 中小医药企业以细分市场领导者 为目标的战略与实施 人福医药集团股份公司 2013年11月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、中小医药企业以细分市场领导者为目标的战略与实施背景 2 （一）医药市场竞争环境对医药企业资源与能力提出新的要求 2 （二）企业从多元化向专业化转型，医药企业兼并重组的需要 2 （三）企业具备实施专业化聚焦战略的有利条件 4 二、中小医药企业以细分市场领导者为目标的战略与实施内涵和主要做法 4 （一）明确细分市场领导者战略目标和战略思路 5 （二）科学筛选，确定各细分市场最有价值的重点产品及产品组合 6 1、研究企业所有产品及其市场状况 6 2、建立产品评估模型，筛选最具价值的重点产品 7 3、通过市场吸引力和产品竞争力分析，明确细分市场和产品组合 9 4、整合集团内涉及各细分市场的产品及市场资源 10 （三）确定与产品特色相匹配的营销策略，提供专业化服务 11 1、制定基于聚焦顾客的营销战略，为核心资源匹配关键能力 11 2、建设专业推广队伍，针对目标顾客提供专业服务 11 3、合法、透明、健康地推广产品，创新推广方式的同时重视合规性 12 4、挖掘目标顾客尚未满足的专业需求，形成研发立项依据 13 （四）以满足临床应用需求为导向，实现研发与营销的结合 13 1、重点研发满足目标顾客的专业需求的产品 13 2、为研发提供资金和人才保障 14 3、以临床研究作为研发过程和营销过程的最佳结合点 15 （五）积极参与标准制定，做实企业管理标准化工作 16 1、积极参与制定药品质量标准 16 2、积极参与制定临床应用标准 16 3、做实企业管理标准化工作 17 （六）坚持生产廉价基本药物，积极承担医药企业社会责任 17 1、坚持赔本生产经营临床亟需的廉价短缺药品 17 2、视质量为生命，做良心药 17 3、环境保护舍得投入，积极实现绿色发展 18 4、积极参与救灾捐赠，支持社会公益事业 18 三、中小医药企业以细分市场领导者为目标的战略与实施效果 19 （一）成为多个医药细分市场的领导者，行业地位大幅提升 19 （二）成为主流医药上市公司，企业经济效益显著增长 20 （三）产品得到医生和患者普遍认同，社会形象显著提升 21 人福医药集团股份公司 全国企业管理现代化创新成果申报材料 PAGE1 / 23 中小医药企业以细分市场领导者为目标的战略与实施 人福医药集团股份公司 人福医药集团股份公司（简称人福医药集团）设立于1993年，1997年在上海证券交易所挂牌上市，是湖北省第一家上市的民营高科技企业，被认定为国家高新技术企业、国家企业技术中心、国家技术创新示范企业。公司现已发展成为拥有19家医药生产企业的医药产业集团，2012年末拥有总资产78.6亿元，净资产36.5亿元，员工人数7225人，2012年实现营业收入53.2亿元，利润总额7.0亿元，上缴税金4.1亿元。人福医药集团旗下的宜昌人福药业、葛店人福药业、新疆维吾尔药业等企业已分别在国内麻醉镇痛药、生育调节药、维吾尔药等领域处于领导或领先地位。 多年来，人福医药集团坚持“做医药细分市场领导者”的战略，积极谋求在医药细分领域的专业发展，取得了丰硕成果。在工业和信息化部最新发布的《2012年中国医药统计年报》“全部工业企业法人单位按主营业务收入排序”中，人福医药集团位列第36名（湖北省第一名）。人福医药集团还荣获“全国五一劳动奖状”、“全国守合同重信用单位”、“全国模范劳动关系和谐企业”等多项国家级殊荣；是国家重大新药创制专项和国家高技术产业化示范工程的承担单位；拥有“人福”、“瑞捷”、“百年康鑫”等三个中国驰名商标；是资本市场上最受认可和最具投资价值的医药类上市公司之一。 一、中小医药企业以细分市场领导者为目标的战略与实施背景 （一）医药市场竞争环境对医药企业资源与能力提出新的要求 我国多年来低水平重复建设大宗原料药和普通仿制药生产线，产能严重过剩造成过度竞争。现有的4700余家制药企业中，年销售规模不足5000万元的占比超过70%，医药产业集中度低。中小制药企业创新能力较弱，仿制药品同质竞争，药品营销普遍外包，经营效益恶化，生存艰难，亟待结构调整和转型升级。随着新版药品生产质量管理规范（GMP）的全面实施，年销售规模不足5000万元的中小制药企业普遍面临着凭借自身资源能力无法通过改造和认证的问题。国家产业政策鼓励优势企业实施兼并重组，实现规