市场营销分销渠道的设计与管理11.2分销渠道的设计和管理.pptVIP

* * * * 第11章渠道决策 广东食品药品职业学院健康管理资源库 * 任务二分销渠道的设计与管理 一、分销渠道的设计 二、分销渠道的管理 * 一、分销渠道的设计 1. 分销渠道设计的概念 分销渠道设计是指通过对各种备选的渠道类型进行评估，创建全新的分销渠道，或改进现有渠道，从而达到实现营销目标的活动。 * 一、分销渠道的设计 2.影响分销渠道设计的因素 企业的财务与融资能力 企业规模与声誉 企业管理能力 企业对渠道控制的愿望 产品 中间商 购买者 竞争者 * 一、分销渠道的设计 1.分销渠道设计的基本内容 分析需要，明确渠道目标与限制 确定主要渠道选择方案 评估主要渠道选择方案 * 渠道分配强度 产品类型 选购水平 特殊商品 选购商品 简便商品 不需要 一般 很高 密集型 分销 选择型 分销 独家 分销 分配强度 低 分配强度高 * 二、分销渠道的管理 选择分销渠道成员 激励分销渠道成员 评估分销渠道成员 * * * * Thank you! 广东食品药品职业学院健康管理资源库 Microsoft 卓越工程管理 Microsoft 机密 * Microsoft 卓越工程管理 Microsoft 机密 *