医药电商，产品结构、商业模式、发展机遇.docxVIP

目录索引 一、政策助力互联网医疗行业发展，行业变现模式逐渐清晰 6 （一） 复盘国内互联网医疗行业发展三阶段 6 （二） 医药电商与医疗信息化是互联网医疗行业的两大核心变现方式 8 二、疫情催化用户购药转线上，医药电商加速渗透 9 （一） 医药电商产品结构：处方药、非处方药、非药品 9 （二） 医药电商运营模式：B2B、B2C、O2O 11 （三） 疫情培养用户线上购药习惯，未来 10 年行业渗透率将快速提升 13 三、TO B：B2B 平台优化医药流通交易链路，但市场化B2B 平台发展面临阻碍 15 （一） 医药电商B2B：政府主导平台、市场化平台 15 （二） 医药电商B2B 契合“多票制→两票制→一票制”改革方向 17 （三） 为何市场化医药电商B2B 平台发展缓慢？ 18 （四） 市场化平台突破口在下沉市场中小型B 端零售商 19 四、TO C：B2C 占据主导，O2O 为重要补充 20 （一） 医药电商B2C：自营型、平台型 20 （二） 对比线下药店零售，医药电商 B2C 有何差异？ 21 （三） 对比传统B2C 电商，医药电商B2C 模式的“同与不同” 23 （四） TO C 端，O2O 是B2C 模式的重要补充 24 五、未来医药电商行业两大发展趋势 25 （一） 线上购药接入医保解决传统模式四大痛点 25 （二） 开放“网售处方药”重塑医药电商产品结构 26 六、投资建议 28 七、风险提示 28 图表索引 图 1：2014 年以前，互联网医疗相关政策集中在医药电商领域 6 图 2：2014-18 年更多业态开始涌现，2018 年行业纲领性文件落地 7 图 3：2019 以来，政策开始向更多方向进行探索 8 图 4：按交易总额划分的中国数字大健康市场规模（亿元） 8 图 5：按交易总额划分的医药电商和医疗信息化行业规模（亿元） 9 图 6：2019 年，处方药交易额占国内医药电商交易总额的 13% 10 图 7：OTC 线上销售规模（万元）和增长率（%） 11 图 8：2017-2020 年 OTC 主要品类线上销售规模（亿元） 11 图 9：互联网医疗行业电商模式 11 图 10：互联网医疗各电商模式与主要公司 12 图 11：中国 B2B 医药电商市场交易规模与同比增速 12 图 12：中国B2C 医药电商市场交易规模与同比增速 12 图 13：2019 年医药电商渗透率仅为 4.0% 13 图 14：2019 年全部消费品线上消费渗透率超过 20% 13 图 16：疫情暴发后，医药服务类 APP 的月活用户与使用时长大幅提升 14 图 16：2020~2030 年线上药品销售市场规模增长与渗透率预测 14 图 17：2020~2030 年医药电商规模增长与渗透率预测 15 图 18：四川省公共资源交易信息网-药械采购平台 16 图 19：九州通一体化物流配送体系 16 图 20：医药流转政策演变：“多票制”→“两票制”→“一票制” 18 图 21：市场化医药B2B 平台发展缓慢的三大原因 19 图 22：零售单体药店数占比超 40% 20 图 23：“一块医药”直播间 20 图 24：线下药店购药人群年龄段分布 22 图 25：线上医药电商购药人群年龄段分布 22 图 26：用户选择线上购药的主要原因调研 23 图 27：用户购药场景调研 23 图 28：B2C 模式和线上医疗服务双向支撑 24 图 29：超 50%用户认为不能使用医保卡影响医药线上消费 25 图 30：互联网医保接入解决传统模式四大痛点 26 图 31：2019 年美国处方药线上销售占医药电商销售的比例超过 50% 26 图 32：处方流转模式流程图 27 图 33：预计 2030 年线上处方药交易规模达 3330 亿元 27 图 34：预计 2030 年线上处方药交易占比将达到 30% 27 表 1：医药电商增速与渗透率预测 15 表 2：自营式医药电商B2C 模式与平台式医药电商B2C 模式对比 21 表 3：零售药店与医药电商（B2C）各类医药产品MAT 销售额对比 22 表 4：医药电商O2O 五大模式 25 一、政策助力互联网医疗行业发展，行业变现模式逐渐清晰 （一） 复盘国内互联网医疗行业发展三阶段 第一阶段：2014年以前，医药电商是主要业态，政策推动医药电商发展。 国内互联网医疗行业最早可追溯到1998年，彼时随着电子商务行业兴起，上海第一医药开通网上商店，成为国内第一家医药电商。但鉴于医药产品的特殊性，政策端并未