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人力资源管理沙盘模拟心得 人力资源管理沙盘模拟心得 PAGE / NUMPAGES 人力资源管理沙盘模拟心得 人力资源管理沙盘模拟心得 这周末， 我们在老师的指导下， 进行了人力资源沙盘模拟实训。 本次的人力资源沙盘模拟实训是由 全班同学组成六人小组， 模拟形成互相竞争的企业。由各小组自己创立一个企业， 设计了企业名称、 口 号。整个小组成员分别担当所模拟企业的总经理、 招聘培训经理、 薪酬绩效经理、 销售经理、 技术经理、 生产经理。 而我所扮演的角色是企业的销售经理。 本次的实训我们是模拟连续四期的经营活动， 这期间 我们的企业经历了兴衰的变化，我们也从中获取了很多书本以外的经验。 第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则认识清楚， 按规则进行实验。 只有起初认识规 则，才能对付自如的运用规则，才能很好的，按质按量的完成活动任务。比方说，总经理的薪资若低于 行业平均水平，企业的利润会减少 10%；招聘和绩效经理的薪资若低于行业平均水平，则企业的利润会 减少 5%；其他经理的薪资若低于行业平均水平， ，该部门的职工会自动辞退； 生产 P1 不需要技工 A；生 产 P2 需要两个技工 A 等等。联系到本质中，在现代社会主义市场经济下，国家为了规范经济活动的有 效规范运转，宣布了一系列相关法律法规，用以规范企业的正常的，有效的运转， 使公民经济健康友善 发展。因此，无论什么性质的企业都必定依照国家规定的相关规则、相关法律经营企业，只有这样，才 能使企业立于不败之地，才能发展壮大企业的实力。 第二，在整个模拟经营过程中需要作出很多与经营相关的决定。 需要整个小组成员进行很好的沟通 与沟通，成员各司其职，互相协作。这样，才能高效率完成工作任务，使团队拥有很强的凝聚力。在这 个过程中我们也有意见不一致的时候， 组员一起谈论参加其中、 集思广益， 这也更使我认识到团队合作 的重要性。采用小组的方式 , 能够促进同学之间的交融 , 优势互补 , 互相学习 , 从而提高我们互相学习 的能力。 同时培养了我们的责任感 , 使我们认识到要对小组任务负责 , 对小组成员负责。 联系到本质生活 中，团队成员组成的多元化有助于产生不同样种想法， 从而有助于在决策的时候能够集思广益而产生一种 创新的工作思路。 第三，第一依照企业的本质情况以及规划的未来发展方向拟定一个科学合理的经营目标， 这考验了 我们的全局看法。 我们得综合考虑当年市场的产品需求和人才供给， 还有企业的资本， 以及竞争对手的 基本策略，来拟定一个经营目标。并据此拟定吻合本质的生产计划，人员招募和培训计划，薪酬计划。 比方说是第一期或招人、 或培训或不招， 这都与今后的生产经营相关， 因此计划拟定很重要。拟定好计 划此后还要选择招聘渠道，别的一个重要的是有一些是紧缺人才，各个互相竞争的企业也会争抢人才。 因此这就需要考虑如何保证成功的招到自己企业所需要招聘的人才。 尔后，职工的培训与部署也需要斟 酌好， 会影响到生产的进度。而在此过程中， 自我感觉很重要，也很难正确掌握好的就是薪资水平的制 定，对人才招聘、产品销售等方面都有很大的影响。同时还要考虑的成本问题，成本过大又会直接以致 企业经营利润的降低。 第四，要注意技术、 生产、销售比率在企业中的协调。在招聘职工时不能够过于偏向哪一种职工的招 聘，若是招的技术人员太多可能会造成资本的浪费，还会影响生产和销售。 反之，若是招的销售人员太多，这也会影响企业产品的研发及生产，影响到产质量量。没有保持好的比率，没有较好的协调，任务 是很难完成的。联系到本质生活中间，企业也要重注这方面的问题，现在大多的民营企业和中小企业， 就存在官本位、 重生产和技术， 轻管理和营销的不足，这样就以致其在同行业中间缺少竞争实力，产品市场份额不足。因此，要使企业正常运营，获取更多的利润，企业必定侧重技术，生产，销售的协调问题。 第五，在薪酬方面， 这也是企业经营中的一个重要环节。 在实训中，我们和其他小组没有考虑成本 问题， 只顾着在薪资方面的价格优胜来抢人才，以致后边很多小组都超出估量，资本不足， 无法正常运 营。这反响出了人才的重要性与竞争的激烈性， 因此现在的企业都越来越重视人才的招聘。 现在的社会 人才的紧缺以致高技术、 高能力人才的薪酬宽泛偏高， 增加了企业的人员成本。 激烈的竞争必然演变出 到其他企业挖人才这种战略， 因此在现在的企业经营中， 薪酬的高低分配显得特别重要， 过低的薪酬容 易被其他企业挖走人才，同时也会降低职工的工作积极性。 第六，在企业运营的过程中，销售应该是最为核心的环节，优异的销售是实现企业利润的要点。 在 这竞争日益激烈的市场下，优异的销售显得特别重要。在同行业的市场下， 激励销售人员的积极性