商务谈判个人总结.docVIP

篇 一 ： 商 务 谈 判 个 人 总 结 商务谈判实训总结 所谓实训 ，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合 。在本次的商务谈判中 ，我认识到 商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术 ，总的来说 ，这次实训关于我自己是受益 匪浅 。 在这次实训中 ，我是我们小组的负责人 。经过小组议论 ，最终结果是苹果公司与联通公司的买 卖展开模拟谈判 ，只管是一次模拟的训练 ，但我们的团队仍是进行了很明确的任务分派 ，将自 身投之于市场 ，使我们的谈判更靠近于经济生活 ，更为真切 。 在谈判的前期 ，我们进行了充足的准备 。首先 ，我们高度重视有关资料的收集以及剖析 ，主要 是对苹果公司的公司状况进行了剖析 ，通过剖析这些让我方在谈判桌上更占有优势 。其次，知 己知彼战无不胜 ，我们针对买主的购置心理进行了有关的推敲 ，以求更好地掌握对方的谈判目 标。最后 ，我们拟订了一个系统的商务谈判方案 ，包括确定谈判的主题和目标 ，选择谈判的时 间和空间 。谈判中 ，我方的队员同心合力 ，表现优异 ，最终获得了老师及同学们的肯定 。 通过这次实训 ，我理解了在商务谈判中要善于灵活运用各样谈判策略和掌握谈判的有关方法和 原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标 ，减少成本和损失 ，获得商务谈判的成功 。 在谈判中要把人与问题分开 ，谈判是人与人打交道 ，与我们谈判的对方是人 ，不是问题 ，办理 好人的问题 ，把人与问题在一定程度上客观的分开 ，就有利于问题的解决 。谈判者要说话算数 ， 决不食言 ，但言而有信 ，将心比心也必须讲分寸 ，讲原则 ，该讲明的讲明 ，该坚持的坚持 ，该 回避的则回避 。 在谈判中 ，我方应将所占优势 ，不论大小新旧 ，进行宽泛而周详的列举 ，作为 谈判的筹码 ，同时务必界清己方底线 ，以在报价时留有退路 。谈判若不能达到相当程度的圆满 成果 ，不管情况怎样 ，要好聚好散 ，力求做到 “买卖不可仁义在 ”， 为下一回谈判圆满埋下契 机。 此次模拟谈判 ，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的认识 ，同时 ，经过这次谈判使 我们对自己优缺点有了更深的认识 ，实时发现问题解决问题 ，以便为我们进入社会打下一个坚 实的基础 。篇二 ：商务谈判总结报告 模拟商务谈判总结 谈判阶段过程回首 一、谈判准备阶段 1 、谈判人员的职务分派 ：根据各组员的性格特点 、组织能力 、表达能力 、应变能力确定小组 成员的职务分派 ：首席代表 ：王琴容 总经理 ：花宇洪 销售总监 ：林长风 财务部经理 ：朱 红艳 公关部经理 ：晏胜文 法律顾问 ：冯佳佳 2 、谈判主题 ：乙方获得甲方 iphone4 产品，维持双方长期合作关系 。 3 、准备谈判资料 ： 一）我方根据市场需求 、营业方向选定有关产品 ，并将有关产品的配置 、参数。各地报价 、市 场情况检查清楚 。 检查谈判对方成员和对方经营 、财务、信誉状况 。 二）有关法律资料 ：《中华人民共和国合同法 》、《 国际合同法 》、《 国际货物买卖合同公 约》、《 经济合同法 》。 三）备注 ：（ 1 ）《合同法 》违约责任 第一百零七条 当事人一方不执行合同义务或许执行 合同义务不切合约定的 , 应当肩负持续执行 、采取补救举措或许补偿损失等违约责任。 （2 ）结合国 《国际货物买卖合同条约 》规定 不可抗力是指不能预示 、不能防止并不能战胜 的客观情况 。 （比如 ：自然灾害 、经济危机等 ）。 （3 ）有关谈判资料 合同范同 、背景资料 、对方信息资料 、技术资料 、财务资料 。 4 、确立谈判目标 ： 一）战略目标 ： 通过感情交流 ，向对方展示我们合作的诚心 ，争取实现双赢 。 以争取长期合作 二）我方要求 ： 我们争取对方报价的 10%折扣比率成交 三）我方底线 ： （1 ）以 dif 价的 5%价钱成交 ； （2 ）付款定金不高于 20%； 四）感情目标 ： 通过此次合作 ，希望不单能够达成合资目的 ，更能够成立长期友好关系 。 5 、谈判敌手的检查 对方一共 5 名谈判成员 ，以程林红为此次的谈判主谈 、郑斌作为副谈 、胡伟为财务经理 、李盛烨为公关经理 、蔡静怡为销售总监 、刘小萍为法律顾问 。 2 ）对方公司背景 ：自从苹果公司推出 iphone4 之后 ，全球爱机人士都极为关注 ，关于苹果 跨国公司来说 ，中国市场将是他们重要目标市场之一 。因此，苹果公司除了在自己的专卖店售 卖 iphone4 之外 ，更希望像自己在其他国家的销售方式同样 ，选择代理商代理其商品 ，以满 足目标市场的需求 ，同时又达到自己盈利的目的 。 12 月初 ，苹果已与国内三家 it 渠道商进 行谈判 ，并将 ip