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第五章销售管理计划 一、销售部人员架构和管理体系：人员共计58人。 销售部经理1名：负责对全国销售市场进行管理和指导。 设大区经理（含大客户）8名：对所负责的区域的市场进行管理和指导。 省区经理14名：对所负责的省区进行市场开发和人员管理。 4?业务人员35名：所负责客户的销售和回款工作。 销售区域划分 职务 人数 姓名 管理范围 省区经理 业务员 销售部经理 1 郑植文 国内所有销售回款 北京大区经理 北京 5 9 （其+4-5人负责全国的毒品销 售工作） 上海大区经理 1 王继鹤 上海 2 4 （医院、OTC各2人） 东北人区经理 1 欧阳珑 辽宁、吉林、黑龙 江、 内蒙 4 （辽宁、吉林、黑龙江、内蒙各1 人 华北大区经理 1 杨伟力 天津、河北、山东 2 3 （山东、河北、天津各1人） 华东大区经理 1 空缺 江苏、浙江、江西 1 2 （浙江、江西各1人） 两湖人区经理 1 季涛 湖北、湖南、、安徽 2 （安徽、湖南各1人） 华中人区经理 1 何承星 河南、陕西、山西 2 （河南、山西各1人） 华南大区经理 广东、广西、福建、 海南 2 6 （广州4人、广西、福建各1人） 西南大区经理 1 昊宏林 重庆、四川、云南、 贵州 1 3 （重庆、云南、贵州各1人） 西北大区经理 甘肃、新疆、宁夏、 青海、西藏 1 全国人客户经理 1 空缺 管理全国销售简条 大客户 销售区域分类 1） 一类地区：北京、上海、广州、深圳、杭州。 2） 二类地区：江苏、河北、陕西、湖北、天津、山东、辽宁、重庆、四川、云 南、宁波。 3） 三类地区：广西、湖南、福建、新疆、安徽、河南、贵州、黑龙江、甘肃、 山西、内蒙、江西。 二、 产品销售价格管理 全国实行统一底价管理。底价以上部分实行层级授权制度，超越本级授权限 度的，采取上级审批制。 详见附件一 三、 一级经销商销售任务及分解（详见附件四） 四、 各省区销售任务及分解（详见附件三） 五、 直营市场销售政策（详见附件十一） 六、 销售部人员工资、提成管理办法 充分保证各级销售人员的收入，只要是认真按照公司的管理规定和销售计划 工作，即可以保证每月的底薪收入。 给予销售人员高提成，让真正有能力人员的收入得到充分提高。 薪资体系及工资发放标准 1） 薪酬的组成=底薪+提成。 2） 薪酬的标准：统一按照公司所制定的标准进行发放，不同岗位、级别、 地域、职业背景确定不同的工资级别。（参照公司薪酬体系） （工资及补助标准详见附件五） 3） 薪酬的计算和发放 员工工资按月考核按月发放，考核结果在每月10日之前逐级上报汇总完交 公司人力资源部备案，由人力资源部制作工资单转财务部复审上报总经理批准 后，在每月15 FI发放。 提成部分按照当月的回款进行计算发放，有帐期的回款每月计算，回款后发 放。 超期账款自超期月起，不发放提成。从超期的第一个月开始，每月扌II除该业 务人员50%的其他提成款冲抵超期帐款，抵完为止。超期六个月内冲抵不完的， 从第七个月开始，扣除业务人员当月所有提成款和30%的工资冲抵超期账款，抵 完为止。在扣除提成或工资期间追冋超期款的，停止扣除。在超期3个月内追冋 超期款的，期间所扌II款项在扌II除超期款的当期银行贷款利息后，余额一次性返还 当事人。超期3个月以后追冋的超期款，不再返还期间所扣款项。其他人员结回 超期账款的奖励20%o 4）业务人员试用期的薪酬管理 业务人员的试用期为三个月，前三个月按额定工资的80%发放。工作业绩突 出者可提前转正，对工作表现不佳或能力达不到岗位耍求的，应由试用员工的上 级在试用期结束Z前提出评定，或延期转止或子以辞退，并由人力资源部办理和 关手续。 业务人员的考核期为三个月，在考核期内第一个月不参与公司业绩考核，第 一个月也没有业绩提成，如在试用期第一个月内完成销售任务后，可提前享受业 务人员的提成待遇。二个月后加入业绩考核内容，享受业务人员的提成待遇 业务人员的提成依据完成业绩指标、所售单价不同分別提取。 具体品种的提成办法（详见附件二） 1） 所负责地区有公司一级经销商，并且帮助大客户开发客户的，给予早孕 简条0.002元/条、排卵简条0.006元/条的提成做为奖励。（业务人员所 开客户的销量）分配比例为：人区经理或省区经理20%,业务人员80%。 岗位缺编的地区顺延提成比例。 2） 公司的战略品种：（孕友、万大夫）早孕板型、万大夫迷你笔型 帮助公司开发市场并且对所管理市场进行有效维护的，给予（孕友、万大夫） 板型0. 1元/板、万大夫迷你笔型0. 08元/支的提成。分配比例为：大区经理20%、 省区经理30%,业务人员50%,岗位缺编的地区顺延提成比例。 3） 公司常规品利-便隐血试纸条型（3mm 4mm）便隐血检测试纸（二合一）、 消康保便隐血板