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如何有效定价 (2 天) 【课程收益】 价格是现代企业营销战略中的重要工具， 价格制定的好坏往往会影响到企业的经营 状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧， 并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、 产品成本及利润诸、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企 业制定产品价格决策有极强的实用价值。 【课程对象】 市场营销总监经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管 理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。 【课程大纲】 1.定价战略 ? 战略定价金字塔 ? 价值创造 ? 价格结构 ? 价格与价值沟通 ? 定价政策 ? 价格水平 3. 选择定价目标 ? 定价目标的选择 ? 以利润为导向定价目标 ? 销售为导向定价目标 ? 以竞争为导向选择定价目标 ? 以树立企业形象为导向选择定价目标 ? 以企业生存为导向选择定价目标 2.产品定价程序 ? 按照正确的等程序为产品定价 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 1 ? 外部环境因素对定价决策的影响 ? 企业内部因素对定价决策的影响 ? 确定定价原则 3.定价信息收集及价格预测 ? 测量价格的敏感性 ? 用定性的方法进行价格预测 ? 用定量的方法进行价格预测 4.产品成本与利润的计算 ? 区分各种成本 ? 计算工业企业的产品成本 ? 计算商业产品的成本 ? 计算产品的市场营销成本 ? 确定产品价格中的利润 ? 计算产品价格中的税金 5.产品定价方法 ? 成本加成定价法 ? 目标利润定价法 ? 竞争导向定价法 ? 撇脂定价法 ? 渗透定价法 ? 密封投标定价法 ? 认知价值定价法 ? 差异化定价法 ? 需求价格弹性与定价方法 6.案例分析：不同定价策略的选择实践 张老师 Richard 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 2 复旦大学工商管理硕士（ MBA）， 曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年， 现 为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨 4 个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾 任三家公司管理人员、 销售总监等， 其中 2 家已经上市， 他和所负责的部门平均年销售增长 率超过 80%，最高年销售增长率达到 600%，年销售额达到 2.6 个亿。 10 年团队建设和管理实践经验沉淀， 3 年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结， 张 老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、 有效、 简单的方法， 这些方法已经帮助 到超过 100 家来自不同背景组织 （外资企业、 国有企业、 合资企业、 民营企业、 事业单位等） 的 2000 多人； 张先生的授课内容系统， 逻辑性强， 采用互动、 参与式教学， 如和风细雨， 润物细无声， 使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。 ◆ 张先生主讲课程包括： 《卓越销售团队管理》 （2 天） 《成功的销售技巧》 （3 天） 《大客户开发与管理》 （2 天） 《电话销售技巧》