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[置业顾问上半年度工作总结报告 ] 置业顾问工作总结 置业顾问是地产公司实现市场价值的最直接的人员。房地产行业在经历了 “黄金十年 ” 的高速发展之后 ,行业竞争变得更为激烈。今天小编给大家整理了置业顾问上半年度工作总 结，希望对大家有所帮助。 置业顾问上半年度工作总结范文一 时间飞逝， 不经意间 20xx 年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 xx 小镇 销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九 个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于 20xx 年 3 月底加入公司的 ,刚入职时， 由半知半解到对销售流程有了较好的掌 握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一 次接触置业顾问的工作 ,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好 销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银 行按揭等各方面都开始有一定的认识。 到 4 月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。 开始真真正正独立一人去接待客户 , 在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成 ,也从中很快 得到成长。 一个月后本人对于公司项目的具体情况、 公司的管理模式、 房地产专业知识和房 产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此 ,经公司批准于 20** 年 4 月底转为正式置业顾 问。 但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响 ,海南房地产市场从 4 月份开始 就提前进入了销售淡季 ,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外 ,成交量特别是在 5 月、6 月及 7 月都少得可怜。 当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了 ,而且大部 分客户对市场的观望心理较强。 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户 50 组次左右 , 接听各种客户来电 100 人次左右。 虽然来访客户较少 ,但我们销售人员并没有因此空闲下来 ,而是积极地对来访客户进行电 话回访 ,对来电意向客户进行预约 ,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学 习、锻炼、 提升自己业务能力， 也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定 了基础。 从 8 月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了 2 套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交， 当时颇具成就感。 很快在九月份我们又接到通知， 月底准备再去重庆推广， 更高兴的是这次 名单上有了我的名字， 第一次有这样的机会， 高兴之余也有压力， 我们出去都不想空手而归。 于是本人全力挖掘之前积累的客户资源， 功夫不负有心人， 在我们即将出发的前一天我 就接到一位之前的来电客户想去展会订 3 套房的信息， 当时是有点不敢相信， 但幸运的是在 展会的第二天他真的赶到现场签了 3 套，之前的担心终于落定了。 在展会即将结束时我接到 公司的安排， 在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位， 觉得是个锻炼的好 机会，于是乐意接受了安排。 一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发