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《消费者心理与行为》教案白玉苓编著 第十章 价格策略 教学内容 价格的心理功能 二、消费者的价格心理 三、定价的心理策略 　　教学要求 【知识目标】 学习价格的心理功能； 掌握消费者的价格心理； 学习产品定价的心理策略及价格调整的心理策略； 了解价格变动对消费者心理和行为的影响。 【技能目标】 1．掌握消费者的价格心理； 2．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。 　　教学重点 1. 消费者的价格心理。 2. 产品定价的心理策略。 3. 价格调整的心理策略。 　　教学难点 产品定价的心理策略 　　教学方法 讲授法、案例法、讨论法 　　课时数 2课时 　　导入案例 用“新“十元店”——名创优品”的实例导入,说明名创优品中的商品变贵了，花10元能买到的商品越来越少，有人说名创优品已不是人们印象中的“十元店”了，少数高单价商品为699～999元。正如其提出的新口号：“相信美好生活，就是与价格无关。” 第一节价格的心理功能 一、价值认知功能 从理论上来说，消费者在选购商品时，应该以商品的价值为尺度来判断是否购买。 现实生活中，消费者不具备鉴定每一种商品价值和质量的能力，因此，会把价格高低作为衡量商品价值大小和品质优劣的尺度。 二、自我意识比拟功能 第一，社会地位的比拟。 第二，文化修养的比拟。 第三，气质、性格、能力等方面的比拟。 三、调节需求功能 商品价格和需求之间有着密切的关系。