梵达牌银杏口服液的活动销售方案.pdfVIP

梵达牌银杏口服液的活动销售方案 一、设计背景 梵达牌的银杏口服液是由青岛梵达生物技术有限责任公司研发出品，主要的 原料是银杏提取液、蒸馏水。主要的功能为调节 血脂，最适合血脂偏高的人群，在此人群的消费 里很欢迎，但是由于价格过高导致许多由高血脂 的人群喝不上。 中秋佳节将至，在这个全家团圆、赏月吃饼、 充满欢声笑语的节日里，同时也感谢各位顾客对 我们公司的支持与理解，我们公司决定给各位顾客进行一场 “中秋健康伴我行” 的中秋活动。 二、设计依据 《药品经营质量管理规范》、 《中华人民共和国药品管理法》、 《中华人民 共和国药品管理法实施条例》、 《药品经营质量管理规范实施细则》、 《药品流 通监督管理办法》等 三、方案设计 （一）活动的目的 1.借助节假日来宣传销售，来提升顾客对我们公司品牌的认可度，也增加了 顾客对梵达牌银杏口服液的认可度、清晰度。 2.为留住老客户、引进新客户，增加门店会员名额。 3.为增强给核心客户和潜在客户的销售后的服务。 1 4.借助本次节假日活动来增加门店绩效。 5.通过本次活动销售来顾客对我们产品银杏的更一步深知，加深印象。 （二）活动的手段 1.与新老顾客建立感情，互相添加微信、电话等联系方式，进一步做购买后 的家访活动，加深与顾客的感情。 2.积极拜访新老顾客，了解顾客服用前身体状况和服用银杏口服液后的身体 状况，进行总结对比，在引导顾客进店购买需要的产品。 3.积极配合总公司给相关的门店安排的销售活动。 4.将厂家提供的优惠政策最大限度的提供给顾客。让顾客看到梵达牌银杏口 服液的诚意。 5.我们销售活动保证公正廉明，不做违背意愿的事情，例如赚取销售差额、 给核心顾客跟普通顾客不同的优惠价格，坚决不做一次性活动。 6.借助节假日活动免费义诊，测血压、血糖。时刻关注顾客身体状况，选择 合适的时间推荐产品。 （三）策划时间 2020.9.10-2020.9.30 （四）策划对象 新老顾客和核心顾客 （五）策划地址 邵阳市大祥区中心街道红旗路70号善道生物科技有限公司 四、优惠活动 （一）礼品满送：凡是在本次 “中秋健康伴我行”活动中参加天数达到5天 的顾客，无论新老和核心顾客，都可领取250ML 的食 用油一瓶。凡是参加天数达到10天的顾客，可领取 10斤大米或20元现金红包。且每天坚持参加的顾客 每天都可领取参加礼品，不同口味的月饼。在活动结 束后，不论新老核心顾客不论购买产品均可得到中秋 佳节月饼礼盒一份。 （二）免费服务：在活动期间到本门面的顾客，都可找相关工作人员进行免 费测量血压血糖项目。记录每位顾客的身体情况，准备为接下来的营销活动做分 2 析，从而留住顾客在店内进行消费。 （三）抽奖活动：凡是在 “中秋健康伴我行”活动中购买银杏口服液的顾客 都可进行抽奖，购买一份即可抽奖一次，购买两份即可抽奖两次，以此类推上不 封顶。抽奖的奖品包括250ML 的食用油、一提纸巾、10片梵达牌的眼贴、20枚鸡 蛋、3支梵达牌的银杏口服液、本公司满2000减200的任意产品券、5种不同口 味的月饼小礼盒。 （四）免费外送：凡是在活动期间购买任意数量产品的顾客均可享受全城免 费送到家活动，不用担心产品太重易碎，我们相关工作人员负责送货上门。 五、活动过程 （一）活动前期 活动开始前5天，转发公司营销部门设计的活动 海报至朋友圈，让更多的顾客看到活动方案及优惠政 策，在居民区、商超附近派发传单，让更多的人了解 到活动信息，扩充新顾客来源。活动前3天，在店面 进行相关的场景布置，在墙上粘贴梵达牌银杏口服液 的图片的相关知识和喜迎中秋的图片，在各个座位上