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购并前应对目标公司进行详细审核：重点是目标公司的价值估算。（教材P353） 合理估计自身实力； 并后对目标公司进行迅速有效的整合。 5、企业购并的风险 信息风险 反收购风险 体制风险 财务风险 整合风险 第一百一十一页，共一百七十一页。 四、 战略联盟 1、战略联盟产生的背景和作用 产生背景：世界经济一体化， 区域经济一体化，国际分工的深化，科学技术迅猛发展 作用：增强自身实力，实现规模经济，扩大市场份；迅速获取新的技术，促进科技创新；进入国外市场，降低风险；实现人才交流；实现资源互补；避免过度竞争。 第一百一十二页，共一百七十一页。 2、战略联盟特征 组织的松散性 合作与竞争共存 地位的平等性 优势的互补性 范围的广泛性 3、战略联盟的动因（教材368） 4、战略联盟的形式 研究开发战略联盟 制造生产战略联盟 第一百一十三页，共一百七十一页。 联合销售战略联盟 合资企业战略联盟 5、组建战略联盟应注意的问题 注意对环境的分析 注意对合作伙伴的选择：坚持三C原则，即兼容（compatibility），指双方能够合作，能在一起工作，对方的硬件、软件与自己是否具有兼容性。能力（capability），合作者必须具有能力才有合作的价值。投入（commitment），合作者愿不愿意向联盟投入时间和资源。 第一百一十四页，共一百七十一页。 注意价值评估 注意风险防范 注意战略联盟的整合 6、战略联盟的优势和失败的原因 优势：促进科技创新；避免经营风险；避免过度竞争；实现资源互补；开拓新市场。 第一百一十五页，共一百七十一页。 失败原因： 联盟各方的利益结构不对称。 联盟各方面临的竞争条件不同，导致各自优先考虑的问题不同。 联盟在各企业战略中所起的作用不同。 联盟各方对联盟的资源投资不平衡。 竞争地位的变化，导致联盟解体。 联盟各方管理风格和企业文化的差异。 情况发生变化，使联盟破裂。 对合作伙伴能力的期望不切实际。 联盟各方缺乏应有的信任。 第一百一十六页，共一百七十一页。 五、 企业国际化经营战略 （一）国际化经营战略的含义及其特征 1、国际化经营战略的含义 2、国际化经营战略的特征 （二）国际化战略经营的环境分析 1、国际环境的复杂性 2、国别环境分析 3、国际竞争环境分析 第一百一十七页，共一百七十一页。 （三）国际化经营战略模式选择 （1）出口 （2）技术转让 （3） 管理合同 国际分保合同 合 同 工程承包合同：单项合同、整体项目合同 安 排 劳务输出合同 （交钥匙合同） 制造合同 第一百一十八页，共一百七十一页。 （4）合资 （5）完全控股的全资子公司 （6）外包战略 （7）全球战略联盟 （四）国际化经营战略的实施与控制 1、国际化经营战略实施的关键问题 战略伙伴的选择、组织结构的设计、文化价值观、外汇风险管理（经营风险、交易风险、换算风险） 第一百一十九页，共一百七十一页。 2、国际化经营战略的控制 所有权控制 ：通过控股，使母公司在董事会成员中占 绝对多数，从而控制企业重要事项的决策。 人员控制：主要有两种形式，一是个人控制，这是指 国际企业让海外子公司的关键人物参与母公司的正式或 非正式的组织活动，从而达到控制子公司的目的。二是 私访控制，即通过旅行、考察、个人接触等私访活动是 企业内人人感到同处于一个和睦的大家庭，从感情上维 系住子公司。 信息控制： 财务控制与评价 第一百二十页，共一百七十一页。 一、产业起步阶段的战略选择 1、新兴产业的特征 （1）技术上的不确定性 （2）战略上的不确定性 （3）初