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中频多功能治疗机的促销方案设计 1、活动主题 中频多功能治疗机的促销方案 2、活动时间 方案从 2020 年 9 月 7 日起实施，至 2020 年 9 月 11 日止。 3、活动目的 到单位开展社会实践，免费中医体检，调研本地区行政教育工作 者的健康状况，收集病例信息，运用中频多功能治疗机给身体不适的 患者进行体验式治疗。 4、活动方案 单位体验式营销： 4.1 跟单位领导洽谈好，给单位职工进行免费体检，也为自身积 累实践经验，单位领导同意后，让领导帮忙发个通知在职工群，这样 更有利于人群的参与。 4.2 为单位职工进行免费体检，免费测量血压、血糖、中医切脉、 一些常见病的咨询与诊断、讲解中医养生保健知识。将体检过的职工 进行登记，以便后期做好追踪调查。 4.3 运用仪器为需要调理的职工进行调理，如：普通的腰椎颈椎 问题、睡眠质量不好、妇科、血液类等。调理的时候边与患者进行沟 通，结合产品和病症一起讲解。前期要做好效果铺垫、价格铺垫、仪 器区分、治疗费用，还要规划好疗程。嘱咐职工近期坚持过来调理， 调理效果出来后再进行场内渲染，了解好顾客需求，普及家用，加强 沟通力度，提高客户对仪器的的信服度。利用名额限制激发，提高客 户购买欲望，达成交易。 5、前期准备工作记录 5.1 跟单位领导洽谈好，讲解好活动的目的与意义，请单位领导 帮忙在单位职工群发通知，做好宣传，提高参与度。再去各个办公室 进行纸质通知，让单位职工参与体检，进一步地扩大影响。 5.2 沟通完成后把仪器设备摆放整齐，准备好后续工作。 5.3 来参与活动的人先逐个进行血压测量、把脉，运用培训时所 学的中医基础理论知识进行望闻问切，树立好医学生的形象，并将检 查好的职工进行信息病症登记，方便后续目标的跟进。 5.4 初步检查完成的职工，如有需求可以运用仪器进行调理，调 理时跟职工聊天沟通，前期铺垫好效果，给她讲解病症、中医养生保 健知识，画图讲解病症，讲解病的形成原因，后期若不注意可能导致 的后果。根据病症讲仪器治疗原理，前期铺垫好医院治疗费用，方便 后续报仪器价格以便容易接受和进行对比。 5.5 做好同类产品分析： ①紫薇星：限时体验式。优势：知名医疗器械品牌，理疗仪十大 品牌。劣势：价格偏高。营销策略：饥饿营销策略，每周三周六民众 开放体验。 ②玄鹿治疗仪：单位体验式营销。优势：以单位体验式营销步入 市场早。劣势：产品配件太廉价。营销策略：服务体验式营销，走访 不同单位进行体检体验仪器。 ③肯定好自己的产品，算好价格账，做好性价对比。 6、中期操作 6.1 稳定做体验的职工肯定是有需求的，应注意做好目标培养， 了解好家庭需求，普及好家用，鼓励带家属一块调理，利用仪器效果 进行渲染，配件使用方法即调节部位如下： ①激光腕表：将激光表导线插人激光插孔，戴在左手（激光表中 间那个激光点对桡动脉准内关穴，边上那排激光点对准手腕外侧桡动 脉）可清理血液垃圾；按二下激光（一次间歇，两次连续），主要治 疗高血压、高血糖、高血脂。提高人体代谢机能，减轻人体肾脏负担、 血粘和净化血液。全身血液每八分钟流过一次。 ②激光照射器：将绿色激光照射器导线插人激光插孔，前端戴上 保护套插入鼻孔，按两下激光（一次间歇，两次连续）；主要治疗三 高、鼻炎、中耳炎、女性妇科炎症。鼻腔内有许多的毛细血管，鼻腔 照射对高血压造成的头晕，有很好的效果。长期治疗清理皮层血液垃 圾，有效预防心脑血管并发症。 ③超声波：适用范围：面部美容如消除皱纹（牛奶乳液、酸奶）； 祛除眼袋、黑眼圈（用眼霜但上眼险及眼球部位不可做）。美白（美 白乳液、美白霜）；麦粒肿，痘痘（芦荟膏）；祛斑（祛斑霜）；毛孔 粗大（植物精油）；皮肤美容如手术后疤痕增生（疤痕灵）；结缔组织 增生、硬皮症 （蛇油膏）；其他如肩周炎、关节炎 （活络油）。也可用 于关节扭伤、慢性咽炎。蚊虫叮咬的消肿止痛。超声波频率很高，可 用于药物导入，揉搓带脉可用于减肥加速脂肪燃烧。 ④药物胶片：肩周炎（肩穴、大椎穴、痛点）；高血压（曲池、 风池）；心脏病、心纹痛、胸闷、心悸 （关、外劳宫）；胃病 （足三里、 俞、天枢穴）；失眠（神门、风池）；颈椎病（大椎穴、痛点）；鼻炎 （迎穴+合谷穴）；痛经、妇科炎症（三阴交、子宫穴）；美容（四白 穴）；咽喉炎、喉咙痛（合谷+天突、廉泉）；耳聋、耳鸣（听会穴、 翳风穴）；乳腺增生（通乳