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20xx汽车营销方案设计 汽车的主要作用是代步、载人、运输等。汽车方便了我们的生活，同时,汽车还带动了无数 产业的进展，加快了经济的提升，提高了民众的生活质量和就业时机。今日我在这给大家收 拾了一些20xx汽车营销方案设计，我们一起来看看吧! 20xx汽车营销方案设计1 20__年汽车将成为我国的经济支柱产业;汽车行业已成为上海经济进展的支柱产业之一。我 国现有驾照人数约11464万人，并以每年25%速度递增。汽车行业 2/3 的利润来自整车销 售、售后效劳、零配件及旧车销售;我国每7位工人中就有1人与汽车行业相关。 20__年汽车销售量“井喷〞不会耗费20__年的潜在需求。今年国内外宏观经济形势将继续好 转，而本国的汽车消费政策又得以延续，因而，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车 的销量将会在去年的根底上继续回升。不过由于去年的基数较高，所以，汽车销量很难维持 去年这样一个〞井喷“状态，但仍有可能到达 15%的增长率〞，对于今年的汽车行业前景， 业内人士普遍看好。 一、汽车修理业经营情况 1、车辆修理机构的竞争同质化、效劳容易化。 2、市场修理机构太多太杂、作业诚信度低。 3、大局部修理机构对车辆修理/检测新技术的控制与应用滞后。 4、市场经销行业自身短少必要的行业自律与配合。 5、大局部修理经销对客户资源的信息化管理措施严重缺失。 6、修理机构从业人员对市场需求进展认知不透彻、短少对修理资源的挖掘与引导,缺失可持 续经营进展的管理运筹与市场哺育。 7、车辆修理机构专业技术与经营管理人员不足,整体修理机构队伍作业技能与综合素质亟待 提高与完美。 二、汽车修理业事故开辟战略思路 目前国内汽车产销市场尽管总体处于顶峰时期，但实际上汽车现实性修理需求顶峰还没到来， 国内汽车市场的进展和汽车售后效劳市场的需求潜力有很大挖掘空间。但如今汽车修理业存 在着很大的滞后性，须要一个开辟性的营销思路来引导汽车修理业的进展。汽车修理机构日 趋竞争同质化，市场顾客开辟和效劳的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车修理业 “1+1〞事故开辟模式。 汽修业的“1+1〞事故开辟模式包括全程式的效劳营销和全方位的请入店推广系统。 1、全程式效劳营销 全程式效劳营销包括： (1)完美的修理效劳网络 社区式的24小时的迅速修复养护，中心接单郊区修理或分散修理的集约化修理。 (2)充沛的零配件货源 货源充沛的零配件供应既能满足用户的需求，削减顾客修理迎候时间，又能获得零配件销售 和安装效劳的利润，到达双赢的效果。 (3)多方面的技术效劳 诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和操作示范。 (4)顾客信息反应系统 信息化客户资源管理的保姆式修理效劳，修理后科学的顾客反 馈系统，形成顾客良好的口碑。 2、全方位的请入店推广系统 请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销。 (1)媒体、网络推广 面对宽泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面体现影响力，包括信息传播、媒体网 络广告和互动活动。 (2)实体店外推广 户外宣扬牌、灯箱等 ①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店， 老顾客低价赢口碑。 ②运用会员制度或买赠活动等各种促销伎俩。 ③进展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够准时的告诉和推介我们的修理点。 ④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行修理点周边小区的搜楼工作。 ⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣扬 牌或灯箱。 3、口碑营销 (1)提供顾客最适当的修理方案 (2)高效率汽修效劳 (3)修理点接待人员效劳质量 (4)称心的歇息场所和安心的等待方式 (5)网络上的顾客称心反应 20xx汽车营销方案设计2 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口 皆碑;同时在适当初机提供更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受 生活，为市场提供最好的、最有影响力的效劳，成了宝马汽车的抱负与理想。宝马汽车借助 公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更 高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的一定，终于成为宝马汽车最忠诚的客 户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完善结合， 满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻巧心理，推出独特、时尚、轻巧、公益的活动形式，让消费者