某地产宁波卡纳湖谷别墅开盘前营销推广方案.pptVIP

轰动事件营销捕捉相关市场敏感点，通过1－2个大型公关活动，迅速引爆市场，引发对华润品牌和项目的强烈关注。 圈层创新营销1、建立托斯卡纳俱乐部，定期活动，搭建高端营销传播平台。2、充分运用迪赛客户数据库，进行定期分主题的DM。 跨界营销嫁接相关顶级品牌或名人，进行捆绑联动，营造顶级豪宅生活系统，从吃、穿、住、行、视、听、感、触360度创造软性体系，借此提升项目地位和形象档次。 媒介资源整合以新闻、软文为主，配合相关活动、事件话题炒 作，结合节点性重磅硬广的出击。 营销战略组合说明 第三十一页，共八十二页。 第六部份 推广总线索 第三十二页，共八十二页。 2008年度推广总线索 4 5 6 7 9 10 11 12 8 3 华润品牌 项目山水资源体系 托斯卡纳文化造势 产品解码 盛大开盘 客户答谢 4月底 俱乐部成立活动 3月底 大型品牌公关活动 5月底 托斯卡纳互动公关活动 6月中下旬 内部认购启动 12.24 新年客户答谢酒会 持续强销 7月初 正式开盘 实景开放 第三十三页，共八十二页。 推广思路阐述： 推广逻辑主线 华润品牌 项目山水资源体系 托斯卡纳生活艺术 产品优势解码 实景体验 3月，承上启下，引爆品牌，为切入项目作铺垫 4月，以山水资源切入项目，引发广泛关注 5月，互动托斯卡纳生活方式，提升附加值 6月，开盘前一个月，产品优势解码，促进认购 7月，开盘强销，现场杀客 第三十四页，共八十二页。 推广思路阐述： 紧扣项目营销定位系统，依次导入项目最具市场冲击力的第一所在： （品牌＿山水资源＿托斯卡纳文化＿产品优势解码＿实景体验） 形成开盘前一圈完整的传播，再依据开盘计划进行针对性的产品引导． 每月主题环环相扣，逐步递进，不断制造热点，最终直达产品核心， 确保产品推出时已获得最大营销势能，实现附加值提升。 · 第三十五页，共八十二页。 第七部份 阶段执行计划 第三十六页，共八十二页。 1、3月中旬——4月中旬推广计划 08年营销推广由3月中旬正式启动 第三十七页，共八十二页。 3月中旬~4月中旬推广计划 推广主题：华润品牌传奇 推广目标：营造市场热点，进一步建立品牌形象， 提升知名度与影响力 从历史、实力、专业、公益等方面对华润品牌进行更为全面 和深入的传播 着重突出华润关注生态、环保、公益，与07年推广进行衔 接，并为下阶段主题作铺垫 第三十八页，共八十二页。 推广执行： 1、软文连载讲述华润品牌传奇 2、大型公关活动 ——携手WWF，借势房展会，亮相生态人居论坛 （备选：华润携手周星驰 让宁波更美丽） 3、连环版品牌形象硬广＋相关网站推广 4、DM第一期——华润传奇 5、官方网站建设完毕 第三十九页，共八十二页。 3月中旬起，连续四周，每周1次，以宁波日报头版1/3黑白版的固定版面，以 “华润传奇”为系列主题，讲述一个伟大品牌背后的伟大故事。 69年的风雨历程、以历史为依托、与祖国同行的深厚背景，完全优越于其他地产品牌。可以从历史、实力、专业、公益等方面展开。 执行一：“华润传奇” 时间 3月19日（周三） 3月26日 4月2日 4月9日 宁波日报 头版1/3黑白 第四十页，共八十二页。 与WWF(世界自然基金会——全球环境保护组织）合作，在房展 会期间，在国际会展中心举行合作新闻发布会，授予WWF世界环 保联盟成员资格证书。并借此宣扬项目开发对自然资源的最大化 保护，打造生态人居。 由WWF公布本项目环境评估综合报告 并在现场派发环保布袋 执行二：携手WWF，借势房展会，造势生态人居 新闻配合：四大主流报纸、搜房、焦点网、宁波电视台、电台 第四十一页，共八十二页。 执行二（备选）：华润携手周星驰 让宁波更美丽 缘起： 1、《长江7号》热映，让宁波与东钱湖在全国知名度与关注度迅速提升； 2、《长江7号》首映未在宁波举行，使人们非常遗憾。 所以在年后电影热度未减、市民非常期盼他来宁波之时，促成他再回家乡； 3、周星驰倡导环保，这与华润的企业公民责任相一致； 4、2008年6月1日起，国家为降低白色污染，禁止使用免费塑料袋。随着日子的临近，此法令将越来越引起广泛关注。 目的： 07年12月在天一广场连续三周举行体验式环保展，引发市民、媒体及业内高度好评，华润品牌形象在宁波得以初步建立。但与以往的”静悄悄“相比，此次活动在项目正式推出前要 “轰轰烈烈”，使“华润”品牌知名度形象得到大幅巩固与加强，并延续其公益性，让“大品牌 大企业 大风范”的印象深入人心。 第四十二页，共八十二页。 时间：4月7日开始（周一） 系列活动： 1、华润置地·周星驰20年电影回顾周。4月为电影淡季，上映电影较少，因此为“回顾周”造势及上映可