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企业规划十步法 问题的提出“一个人或一个企业成功的秘诀是什么？” 并非危言耸听根据统计，七十年代初名列财富杂志“500强”排行榜的公司，有三分之一已经销声匿迹。也即大型企业平均寿险不到四十年，约为人类寿命的一半。诸位，您将有百分之五十的机会目睹您现在所服务的公司关门大吉。摘自《第五项修炼》P19 企业为什么需要战略规划对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营学会从源头来分析问题、解决问题指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为有所不为 企业战略规划的重点是分析、选择和沟通的过程要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略古人云：千里之行，始于足下。A journey of a thousand miles begin with a step one. 惠普公司简介惠普公司现况2000年销售总额：488亿美元净利: 36亿美元￡￡￡￡￡￡成立于1939年总部位于美国加州 Palo Alto市幸福杂志美国 500大排名第13位幸福杂志排名,美国第二大计算机公司销售与服务：在147个国家设有600多家分支构￡￡￡生产与研究开发：遍及18个国家59个城市员工总数：83,200人 2000年全球最受赞赏的前十家IT公司排名公司1234565678MicrosoftIBMIntelCiscoHewlett-PackardAOLYahooNorthern TelecomOracleSUN 2000/1999年全美最受赏的前十家计算机、办公设备公司2000/1999公司GatewaySun123456789425Hewlett-PackardIBM31Dell8CompaqCanon U.S.AAppel9610NCR10 7Xerox资料来源：《财富》中文版 2001/7 2001年全球最有价值的100个品版前20名排名公司可口可乐排名公司111121314151617181920万宝路2微软梅赛迪斯3IBM花旗银行4通用电气诺基亚英特尔迪斯尼福特丰田5惠普6思科7美国运通8吉列9麦当劳ATT美林索尼10资料来源：美国《商业周刊》2001/8/6 中国惠普历史简介1979年春达至合作意向（邓小平先生与基欣格先生）1980年3月14日签署备忘录（邹家华先生与帕卡德先生）1981年11月9日1983年7月27日成立中国惠普代表处签署合资企业备忘录（江泽民先生与帕卡德先生）1984年8月8日1985年6月20日签署合资企业成立合同（魏民一先生与帕卡德先生）中国惠普有限公司正式成立 中国惠普公司现状?2000年销售总额：10亿美元?2000年采购总额：24亿美元?成立于1985年?总部位于北京?销售与服务：设八区域总部及30个支持服务中心?生产与研究开发：设PC机及打印机工厂?其它分支机构：成立3家服务型合资企业?员工总数：2000人 其它排名：产品/服务质量678257管理方式最创新客户服务最有效率最可靠的合作伙伴最令员工满意的公司最能表现出良好企业公民意识的公司整体最受赞赏的公司排名：中国惠普有限公司4 中国著名企业家柳传志谈惠普与联想的关系:惠普与联想的合作始于1989年，双方间的交流与收益也是多方面的，我曾经说过，联想与惠普是一种婚姻关系。惠 普是我们最早接触的世界级优秀企业。她的优秀在于技术与市场的均衡，以技术的领先性和市场策略与管理保持发展的优势；她的优秀还在于特有的企业文化与人才管理的融会，使大多数人得以创造地发挥才能。在十多年的合作过程中，联想从中学到了很多宝贵的管理思想与经验，为我们创造自己的管理和发展的模式，提供了大量有益的借鉴。摘自《不战而胜》序：“学习的任务” 中国惠普在不同时期的挑战￡ 组建中国惠普公司￡ 全面改革中国惠普的人事及薪资福利政策￡ 快速成长惠普公司在华的业务￡ 有效执行惠普公司全球革新 (Reinvent) 的策略及在趋向国际化的中国市场中取得真正的领先地位 惠普公司：一个生态系统组织结构核心流程战略企业文化与行为业绩管理 十步法原理：惠普历史上成功的关键要素1. 新产品研究与开发2. 惠普员工3. 客户导向4. 惠普之道5. 组织结构摘自“惠普退休总裁调查报告” 十步法原理：惠普的战略决策过程什么是十步法?十步法是一种考察业务环境、制订战略决策的方法Step 1: 业务宗旨Step 2: 五年目标Step 3: 客户与市场是一种具有双重目的的规划框架：Step 4:竞争分析Step 5: 理想方案与战略Step 6: 战略实施阐述计划内容的格式Step 7: 财务分析形成结论的流程与方法Step:8潜在问题与风险分析Step 9: 内外依存关系分析Step 1:0 第一年计划 十步法原理：惠普的关系模型考察并理解机会计划之规划外部Step 3: 客户与市场分析SStetepp5:4