服装产业经济学 (264).pptVIP

服装消费行为 智慧型核心价值观：喜欢思考、追求知识、要了解这个充满疑惑的世界。有了知识，我才不会焦虑，才敢行动。渴望全知 注意力焦点：我如何才能获得更多数据和知识？ 情绪反应：自己看书思考受到干扰时会有情绪 轻视，贪求 行为习惯：经常关注我们需要哪些数据才客观？ 气质形态：冷静、木讷和不拘言笑，息怒不形于色，深沉而有书生气。 行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于思考，有理性地去处理问题并将情感控制。 智慧型服饰特点：衣着朴素，中性色不显眼，样式普通简单外表、身姿及气质特点：外形通常是冷静，木讷，脸部木然，不苟言笑，不强于反应，喜怒不形于色，表情变化较少，笑纹在眼角。外表多数是瘦削，文静，深沉而有书卷气。坐姿后倾翘腿，双手交叉，最少行动且笨拙；眼直直盯住，眼珠略突出，观察时转动头部。遇见陌生人表现得害羞，会伪装自己。有部分会表现得很快乐、活跃，但与其他五号一样，都很少与人有深厚的交往。言语特点：爱倾听不爱说话，发言时表现深刻全面；语调平板没有感情，声音很小词汇特点“我认为”，“分析是”，“我的立场是”，“我的意见”；对话中夹杂大量专业词汇；很难有即时反应；句句精警、寡言，例如“嗯”、“哦” 智慧型观察者、智慧型、理性分析者、思考型着重自己的隐私不擅于交往观察力、分析力、好奇心强聪明机敏，是科学家，学者，博士人材生活朴素不讲究重视形象、典型感性消费特质和注重全面消费对智慧型消费者的影响力一般。 智慧型的消费行为1.消费偏理性，喜欢穿休闲装，对新潮服饰兴趣不大2.对服装的款式、质量、价格都不太挑剔3.很有自己的想法，有自己的一套消费思维销售应对1.尽量不要去跟着他们2.适时看准时机去推荐3.留给他们足够的时间额空间挑选衣服4.推荐一些价格差不多的衣服