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假痴不癫的背后 二 个“痴”,让我学会从丘陵地去 《第36章》第27章写道：“错不是错的，错误不是错误的。”。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。 60年代初,欧洲一家矿业开发公司的老总亨利先生在闲暇之时,与几个同行打高尔夫球,其中的一个老总说他看到了一条不太引人注意的小消息——有一位喜欢探险的旅游者在该国的某一荒凉的丘陵地域内探险时,发生手表走不准确的奇怪现象,想亲自去考察一下,并请亨利先生解释原因。亨利先生是个非常机敏的人,他假装漫不经心的样子,随意回答了一句:“哎!现在有许多好事者,故意制造无聊的新闻,别信没有根据的话。”那位老总觉得亨利说的有道理,仍随口说:“你说的有一些道理,但我还是想去实地看一看。兴许会发现什么……”。 其实,这个消息立即引起了亨利先生的兴趣。职业的习惯和敏感性让他预感到这个丘陵地域肯定储藏着某种金属矿石,可能有很大的开发潜力。于是他开始实施了第一步的“痴”。马上装做情绪激动的样子,说:“我是占卜专家,让我先占卜一下,那里的石头有没有什么特别的。”说完,亨利先生虔诚地双手合拢冲天拜了拜,嘴里不住地嘀咕着谁也听不懂的话,同时抓起击球杆,胡乱地挥舞起来,并在地上乱画,最后他大喊起来:“呀!不好了,火神发奴了,那里的火山要爆发了,牛羊快走吧!百鸟快飞吧!善良的人们快离开吧,亨利你赶快去救那里的生灵吧……”喊完,他停下击球杆,奇怪的是地下画的确实是火山爆发的画面。这个同行本来就或多或少地相信神,加之从物理学的角度看,火山爆发前的数月或者更长的时间,当地的磁场可能会发生变化并影响时钟,还真的相信了亨利的“痴话”,就打消了前去实地考察的念头。并真心地劝亨利也不要去那里冒险。亨利见收到了一定的“阻止”效果,又接着往下“痴”。他紧闭双眼,双手高举,冲天大声嘟囔起来,最后断断续续地说:“亨利,神令你前往,救那里所有的生灵出火海……”说罢,亨利平静下来,说:“现在我意已决,明天动身。”这位同行关切地劝亨利,一定要小心,都怪自己多嘴。并请亨利回来后送给他一块当地的石头。亨利愉快地答应了。 亨利回到公司,秘密地带上公司的矿石分析专家汉斯,很快来到了这一神秘的丘陵地域。他们以爱好收藏奇石为借口,花钱请当地的老百姓为他们从丘陵地下挖一些能够收藏的石头。老百姓按汉斯的要求,在有价值的地域里,按照不同的距离、不同的高度、不同的深度,挖了许多他们认为比较理想的“石头”,而后秘密地绘制了地域草图。两人带着几百斤“石头”回到公司后,迅速组织人员对“石头”的成份进行化验。为了防止走漏消息,亨利先生立刻派人秘密到当地的石头收藏市场买来了一些奇石,以备万一。热心的同行前来问候亨利,亨利请他看收集的“从神秘地域带来的石头”,并大方地送给同行几块。 同行喜出望外,立刻对“神秘石头”进行了详细的成份分析,结果是没有什么商业开发价值。可是亨利的实验室分析结果确令人振奋,神秘石头里含有比重极高的稀有金属成份,航空、航天领域、精密机械制造业应用特别广泛,国际上的需求量非常大,开发价值非常大。接着他马上实施了下一步“痴”的开发计划。他带领公司主要人员,第二次来到那个神秘的荒丘野岭,找到当地政府有关部门,表明自己现在准备做一些公益事业,在这片广阔的地域绿化,请求允许他的公司在当地搞综合开发,并以非常有利于当地政府的价格一次性地买断了这片荒山丘岭的综合开采、绿化100年的使用权。当地政府认为这对当地的经济利益十分有利,很快就同意了亨利的请求。亨利先生很快就带领人马进驻这里,经过合理地综合开采,有计划地绿化,取得了惊人的经济效益。他的那位“高尔夫朋友”知道此事后,后悔得不得了。 二 地方品牌—十八、“上屋抽梯”,断而击之 《三十六计》中的第二十八计“上屋抽梯”曰:“假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。”主要意思是:故意给对手方便,或用优厚的条件使对手上钩,而后借机下手,切断对手退路,使之在无奈之下顺从。“上屋抽梯”关键是如何使对方“上屋”,通常情况下以“情”请人上屋、以“小恩小惠”请人上屋,以“眼前利益”请人上屋,以“心理”请人上屋较为多见。 抽“梯”要有礼有据,在不知不觉中完成。 70年代,西方的汽车市场竞争非常激烈,各家公司为了赢得更多的新市场,不惜投入大量的人力、物力、财力和时间,并运用各种方式不断地策划、宣传自己的汽车产品,由于广告宣传费用过高,无形中增加了汽车的销售成本,汽车价格居高不下。 一次,A国需