全球通、全球通、全球通68套筒方案的经费计算与分析.docxVIP

全球通、全球通、全球通68套筒方案的经费计算与分析 一、 模型的基本假设和符号的解释 (一) 平均付费和在网人数 首先，运营商的成本是固定的，网络上的人口正在增加。 2. 平均话费和平均通话时长是负相关的, 平均话费和在网人数是负相关的。 3. 不同的套餐如果目标人群不同, 则不具有可比性, 也就是比较套餐的好坏要在目标人群相同的条件下比较。 4. 本文中提到的拨打国内长途的用户均使用17951国内IP长途 (不考虑很多用户因为嫌麻烦而不使用拨打17951国内IP长途的情况) 。 5. 假设主诉和被呼叫的呼叫时间分别为一半因为主诉和被呼叫的整个人口都占一半 (二) 本地电话的融通时长 1. 设x为截止到t时刻用户本月的本地通话时长 (分钟) 。 2. 设x1为截止到t时刻用户本月的本地主叫 (拨打本地的电话) 的通话时长 (分钟) 。 3. 设x2为截止到t时刻用户本月的本地主叫的长途通话时长 (分钟) 。 4. 设y为截止到t时刻用户本月的的话费 (元) 。 5. y1, y2, y3, y4分别表示“畅听99套餐”的一号, 二号, 三号, 四号套餐。 6. y1, y2, y3分别表示“全球通68套餐”的一号, 二号, 三号套餐。 二、 模型的构建和求解 (一) “全球通”方案 本文所采用的数据为北京的全球通“畅听99套餐”和上海的“全球通68套餐”方案和北京移动公司2007年5月23日又推出了所谓的全球通“被叫全免费计划”方案, 即月租50元, 本地被叫免费, 其他项目资费均同现行的资费标准, 还要求用户至少在网一年。 (二) “全球通双6”的资金来源 我们分别为两个方案建立分段函数求解套餐资费。 以上四种套餐方案哪种更优惠一些, 我不妨拿一号套餐和二号套餐为例。如果使用matalbe画出它们的图形, 则是一个二维曲面。因为以上四种套餐在长途优惠方面是一样的, 所以我们只需比较它们的免费通话时长即可。为此我们将一号和二号套餐的资费计算稍稍修改一下。模型如下: 使用matalab画出图形如图1所示: 图像中横轴表示用户本地主叫 (拨打本地的电话) 的通话时长 (分钟) 。, 纵轴表示选择套餐的方案。从图像中可以看出, 两个函数图像的交点坐标近似为 (394.29, 139) , 这说明当每月话时达到394.29分钟时, 选择一号套餐与二号套餐所需的费用是相同的。没有达到394.29分钟, 选择一号套餐比较合适, 反之则选择二号套餐。同理, 我们可以推算出其余几种套餐的分界值分别为800分钟, 1500分钟。我们用一个分段函数来表示这种最优选择的方案: ?其中x?为用户本地主叫 (拨á打本地的电话) 的通?话时长 (分钟) , 包括拨打和接听, Y表示最优选择方案。 接着我们来分析“全球通68套餐”, 该套餐结构简洁, 但是资费构成比较模糊。对本地通话分钟应给予解释。在这里, 我们默认本地通话为本地区内的通话。并且在本地通话中拨打和接听各占一半的假设下计算的。该套餐的资费计算方法与北京的全球通“畅听99套餐”资费计算方法类似, 通过计算, 我们得到“全球通68套餐”一号套餐和二号套餐的分界值为1026.67分钟, 二号套餐和三号套餐的分界值为1550分钟。 于是, 我们得到该套餐的最优选择方案为: 其中x为本地通话时长, 包括拨打和接听, Y表示最优选择方案。 三、 算法的检验和估计 我们建立的评价标准主要考虑以下指标:客户数, 收入, 市场细分。 根据上面的资费评价准则, 可以看出“畅听99套餐”和“全球通68套餐”方案, 是在现行的资费标准的基础上进行了市场细分, 即将客户源进行了细分。而“畅听99套餐”比“全球通68套餐”方案分得更细, 表现在“畅听99套餐”包含17951国内长途IP和数据业务。“全球通68套餐”方案结构简洁, 且在本地通话优惠部分比北京要更加优惠。它的平均通话价格最高0.19元/分钟, 最低0.15元/分钟。而北京的全球通“畅听99套餐”平均通话价格最高达0.35元/分钟, 最低0.15元/分钟。 通过分析“畅听99套餐”和“全球通68套餐”方案, 我们还发现这样一个问题:月基本费越高, 相应的超过免费分钟后的本地主叫每分钟话费越低, 该公司给“高端客户”让利最多。为了进一步证实这个问题, 我们先做关于变量m和n的散点图 (m表示月基本费, n表示超出免费分钟数后的本地主叫资费) 。图2为“畅听99套餐”的散点图 (上海的“全球通68套餐”类似) 。 从图2可以看出, 随着m的增大, n呈指数递减, 因此我们用指数函数来拟合数据m和数据n, 记:。作对数变换得到, 。使用最小二乘法对数据进行估计。我们采用Eviews软件对数据进行拟合。对“畅听99套餐”, 得到下面的结果:+=BXAY na AY