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基于本量利手段的LED植物照明行业订单决策研究——以光明公司为例

LED植物照明行业中的大多数企业仍采用传统的成本核算方法和订单决策体系，导致其在产品定价环节中因成本核算不合理、不科学而无法制定科学决策，出现产品定价过低、部分订单流失、经济效益降低的情况。文章结合光明公司的情况，采用本量利分析手段对其成本计算方法和订单决策体系进行一定的改进，发挥本量利分析法在企业决策和经营管理方面的重要作用，有助于促进企业的可持续性发展，并为农业的发展做出贡献。

2研究LED植物照明行业订单决策的意义及该行业订单决策存在的问题

2.1研究LED植物照明行业订单决策的意义

近年来，随着全球对果蔬的需求增长、人均耕地面积的逐渐减少、家庭园艺种植及现代农业设施的快速发展，加速了温室大棚和植物工厂等新型农业形式的普及，植物补光设备的需求量持续增长，到目前已成为植物照明领域发展较快的板块。随着乡村振兴战略的实施，农业农村现代化进程的发展及LED技术的不断成熟，LED植物照明灯已成为农民在农业实践中的重要组成部分，使用该照明灯的群体大多数为农民。要想扩大农业增产增收、提高农民收入水平、获得更大的经济效益，必须充分利用有限的资源，降低产品生产成本，实行“以销定产”的方式，按客户的订单安排本企业的生产计划，这便要求企业对订单决策进行一定的研究。同时，对于订单决策的研究与处理是加快企业自身发展、获取更大优势的关键所在，订单决策的良好实施能够提高农业整体经济效益，激发农民生产的积极性，为更多农民提供就业机会。企业的财务人员在订单决策中发挥重要的作用，而研究订单决策在一定程度上能够锻炼人的思维能力，提高财务管理人员的专业水平，加强知识储备，有利于为国家培养一批高素质、与时俱进的财务管理人员。

2.2LED植物照明行业订单决策存在的问题

2.2.1会计人员知识更新较慢

在中小型企业中，现有的会计人员大多为老会计，随着年龄的增长，学习能力有所下降，对新事物、新知识的接受程度较低，知识更新慢，赶不上生产发展对知识更新的需要，无法应用更先进的方法对成本进行管控和企业的订单进行管理和决策。大部分会计人员没有深入了解成本的性态，认为成本是固定的且一成不变的，但成本又分为固定成本、变动成本和混合成本三类，成本的总额是随着业务量的增减而变动的。

2.2.2现有决策体系较为复杂

企业中的决策体系并没有做到对成本的性态进行一定的划分且较为复杂，造成单位成本计算的不准确，进而导致部分订单流失，甚至出现订单亏损的情形。为解决上述现存的问题，企业应该改进自身决策体系，化繁为简，设计一个简明易懂的决策体系，要对成本习性具备良好的认知基础，划分成本性态，正确计算产品单位成本，将产品单价和单位成本进行比较，从而做出更优的订单决策。

3运用本量利手段进行订单决策的障碍及有利条件分析

3.1用本量利手段进行订单决策的障碍

LED植物照明行业中，中小型私营企业居多，财务人员水平有限，知识储备不足，对本量利分析方法缺乏深入的了解。

大多数财务人员只局限于自己的本职工作，没有对企业的一线生产情况和业务进行一定的了解，与生产部门间缺少沟通，再加上繁重的工作量，导致其无法运用本量利手段对订单决策进行正确的研究，很难对企业的发展提供有效的指导。

3.2用本量利手段进行订单决策的有利条件

首先，中小型私营企业往往重视损耗的减少、成本的降低和订单的获取数量及质量，追求更高的经济效益。

其次，私营企业规模小、机制灵活、可以及时对企业的订单决策体系进行调整。

最后，私营企业常采用扁平化管理方式，管理层级少、效率高，由老板直管全局，对新制度的执行力强。

综上所述，在LED植物照明行业中，运用本量利手段进行订单决策的障碍是次要的、能够克服的；而有利于本量利分析手段实施的条件却是主要的、突出的，对本量利分析手段优势的发挥是有较好保证的。

4优化订单决策体系的基本思路

优化后的订单决策的基本指导思想是在成本性态划分的基础上，结合本量利方法，总固定成本是不变的，产量的变动导致单位成本变动，通过单位变动成本和产量的乘积再加上固定成本来计算总成本，区别于传统的将固定成本纳入单位成本中的决策体系，该决策体系具有一定的科学性和指导性，简明易懂，便于理解与应用。

同时，为了更好地理解和推广该决策体系，现为其设计两个模型，分别为成本计算模型和订单决策模型。

上述两个模型的设计，一方面能够帮助企业更好地划分成本的性态，运用本量利的手段去计算产品的单位成本，并将其与产品的报价进行对比，舍弃亏损的订单，挽救部分流失的订单；另一方面能够按照预期的单位成本与买方商量报价的调节范围，确保达到保本成本或赚取部分利润的目的。

5案例分析

5.1公司介绍及存在的问题

光明LED植物照明有限公司位于H市(沿海地区)的科技产业园内，地理位置