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论文级别：■硕士□博士

学科专业：工商管理

论文题目：CCD农村商业银行市场开发战略研究

作者签名：指导教师签名：

2021年5月26日

II

CCD农村商业银行市场开发战略研究

摘要

农村商业银行是我国银行业的重要组成部分，成立于20世纪50

年代，目前全国各地农村商业银行已超过1500家。搭载着中国经济

高速增长的列车，CCD农村商业银行也完成了自己的股份制改制之路，

资产和营收节节攀升，但是伴随着中国经济进入下行期，金融监管政

策的收紧，CCD农村商业银行开始显现出把投资银行业务作为主要创

收来源的定位不准确、贷款大额集中度过高、市场风险过高、创新研

发能力较弱、市场竞争力不强等问题。究其原因是因为CCD农村商业

银行市场开发战略不明确、市场开发缺乏系统性规划、客户开发缺乏

系统规划，同时来源于外部的竞争不断加剧。面对复杂的内外部环境，

CCD农村商业银行在市场开发战略方面必须做出改变。

本文在查阅了大量有关国内外经济发展、银行发展、市场开发战

略、市场细分及营销策略的文献和书籍，立足于CCD农村商业银行的

现实情况，对CCD农村商业银行进行了市场开发现状及问题分析，文

章通过PEST分析法分析银行所处的政治环境、经济环境、文化环境、

技术环境因素，运用SWOT分析法分析了银行的内外部优势、劣势、

机会和威胁，运用SWOT矩阵分析确定最适合银行的发展战略。文章

最后通过市场细分、目标市场选择、目标市场定位、市场营销策略等

步骤完成CCD农村商业银行的市场开发战略的制定。

本文所制定的市场开发战略是“支小支微”战略的探索和实践。

“支小支微”市场开发战略符合CCD农村商业银行的实际情况：一是

贷款“小额”、“分散”“安全”能够降低企业的经营风险，使企业

稳定发展；二是能够广泛吸收小额活期存款，相比于公司类大额存款

此类存款有较高的稳定性，并且成本支出较低。同时“支小支微”也

I

符合CCD农商银行大零售策略的要求。本文提出了适合CCD农村商业

银行的营销策略，包括推出特色产品、明确营销方向、运用科技手段

等，以及市场开发战略的保障措施，包括组织保障措施、技术保障措

施、人才保障措施。

关键词：

农村商业银行,市场开发,市场细分

II

ResearchonMarketDevelopmentStrategyofCCDRural

CommercialBank

Abstract

Ruralcommercialbankestablishedinthe1950.Itisanimportant

partofChinasbankingindustry.Therearemorethan1,500rural

commercialbanksinourcountry.IntheprocessofChina’seconomic

development,CCDruralcommercialbankalsofinishedit’sshareholding

restructuring,assetsandrevenueskeep