《国际市场营销》教学资料：第二章.pptVIP

第三节国际市场营销科学技术环境三、技术革命的发展趋势（1）（2）（3）技术思想科学化技术构成复合化技术变革加速化四、国际技术标准对企业国际营销活动的影响第三节国际市场营销科学技术环境尽管先进技术对企业国际营销产生了许多正面的影响，然而从另一个角度来看，不断进步的技术对于企业，尤其是技术水平较低的发展中国家企业而言，是一种阻碍、一种变相的歧视，这也就是我们通常所说的技术壁垒。第四节国际市场营销文化环境一、语言文字（1）研究目标市场上语种的构成及其特点。（2）研究语言使用习惯、语言歧义和语言禁忌等。第三节国际市场营销科学技术环境1）语言是国际市场营销人员在业务活动中相互沟通的主要工具。第三节国际市场营销科学技术环境2）了解出口国的语言，可掌握目标市场国的信息以便制定相应的营销策略。3）语言是产品的一个重要组成部分。*网上支付*网上支付*网上支付●掌握国际市场营销经济环境的构成要素；●了解国际市场营销的政治环境、法律环境；●掌握国际市场营销文化环境的内容；●掌握国际市场营销自然环境对企业营销活动的影响；●能够分析国际市场营销文化环境的内容；●能够结合企业面对的环境制定应对策略。20世纪80年代，海湾地区的空调市场基本上被欧美企业所占领，日本企业因进入较晚，市场占有率非常低。在经过详细的环境调查后，日本企业发现了一个非常有价值的突破口：海湾地区受天气的影响，风沙较大，而欧美的空调器并没有对产品进行相应改造，故空调器经常出现停转的现象。经过简单的研发，日本企业推出了一种带有风沙过滤装置的空调器，并且在广告中极力宣传这一特点，从而很快占领了海湾市场。案例导入：日本空调占领海湾市场思考题：日本空调在进入海湾市场之前做了哪些工作2.日本空调企业成功的秘诀是什么第二节国际市场营销政治法律环境第一节国际市场营销经济环境第三节国际市场营销科学技术环境第四节国际市场营销文化环境第五节国际市场营销人口与自然环境第一节国际市场营销经济环境一、经济发展水平认识一国经济处于何种发展阶段，是企业确定目标市场的前提。由美国经济史学家罗斯托所提出的“经济成长阶段论”，对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有很大的指导意义。第一节国际市场营销经济环境1．经济发展水平的分析判断依据1.传统社会传统社会的特点是生产力水平低，没有能力采用现代的科技方法从事生产；人们的知识文化水平低，无法进行最基本的经济建设。处于传统阶段的国家，经济发展落后，收入水平很低，国内市场非常狭小，自然经济仍然是绝对的主体。目前，被联合国列为最不发达的国家，基本上还处于这一经济发展阶段。2.起飞前期起飞前夕的特点是现代的科学技术知识开始应用于农业及工业生产方面；各种交通运输、通信及电力设施逐渐建立；人们的教育及保健逐渐受到重视，只是规模还小，不能普遍施行。起飞前夕是经济起飞阶段的过渡时期。第一节国际市场营销经济环境3.起飞阶段起飞阶段的经济大致已经形成了经济成长的雏形。其特点是各种社会设施及人力资源的运用已经能维持经济稳定的发展，农业及各项产业逐渐现代化。一些新兴的工业化国家已经步入经济起飞阶段。这些国家拥有某些高度发达的产业部门，尤其是一些加工制造部门。投资的较快增加，使新兴的工业部门不断涌现，为工业品提供了大量的市场机会。随着个人收入的较快增长，消费品市场也具有相当的规模，对耐用消费品的需求增加，需求层次不断提高。第一节国际市场营销经济环境4.趋向成熟阶段经济起飞后就逐渐进入趋向成熟阶段。在此阶段的国家，不但能维持经济的长足进步，而且会不断追求更现代化的科技应用于各种经济活动，同时，还能够多方面地参加国际营销活动。西方的很多工业化国家目前正处于这一阶段。此时，由于商品广告等商业促销活动对企业经营业绩有着较大的影响，企业的宣传费用和其他营销活动的支出也将大大增加。第一节国际市场营销经济环境5.高消费时期高度消费时期的特点是注重耐用性消费、财富及各项服务业的生产；个人所得猛增；公共设施、社会福利设施日益完善，整个经济呈现大量生产、大量消费的状态。此阶段代表了高度发达的工业社会，而且经济中最为重要的特征是，第三产业在国民经济中的比重最高，主导经济的部门转向耐用消费品生产