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时代经贸2025年第5期

河南电商企业营销策略优化分析

刘 艺

（河南省农业科学院 河南郑州 450000）

随着社会进入移动互联网时代，企业营销的市场环境发生巨大变化，各类新媒体不断涌现，人们的注意力从

【摘要】

线下转移到网络。本文通过对头部电商相关营销策略进行研究，结合河南电商企业发展现状，为河南的电商企业提出

具有实践意义的企业市场营销意见。研究发现，电商企业在移动互联网环境下的市场营销中，应结合市场变化，从企

业整体出发，围绕差异化竞争、产品多元化、营销创新、用户口碑和新技术以及企业发展战略等方面，突破以往营销

理论思维束缚，创新营销理念，整合营销，探求新的营销突破，提升企业自身的综合竞争力。

网络营销；电子商务；中小企业；创新

【关键词】

F724 A 1672-2949（2025）05-0087-03

【中图分类号】【文献标识码】【文章编号】

相关文献综述振兴。

赵玮等（2021）认为，追求用户极致体验将是未来冯宪伟（2022）认为，企业应高效利用大数据，实现

企业经营管理的核心，因此，场景营销显得十分重要，大数据营销，节约中间成本，大力挖掘大数据的价值，实

能够较好地满足消费需求。在电商营销过程中，社交电现精准营销。这需要人才和技术为支撑，更要转变思维，

商的功能明显，同时实现了人们跨区域的交流以及购从而实现目标管理、盲盒营销、个性化推荐以及差异化营

物，面向用户体验的“社交+电商”全场景营销策略是销等。崔蕾（2023）认为，电商企业的网络营销推动了我

一个很好的选择。国产业结构的调整，促进了商品的流通。但是基于大数据

韩宪文（2022）结合我国农产品的实际、互联网的背景，电商企业的营销存在很多问题，如高层次人才较

发展以及乡村振兴发展的机遇进行分析，认为如果乡村少、企业只看重眼前利益等。

的互联网、物流体系、人员素质、农产品生产加工流李倩（2023）认为，在乡村振兴的大背景下，要考

程、产品质量以及包装等得到进一步改善，农产品完全虑生态文明，现在农村电商存在政策支持力度不大、物

可以实现跨境销售，促进乡村振兴。流体系不完善、从业者知识水平有限、收入偏低等问

谢卿（2022）认为，农产品能够进行互联网营题。因此，需要在物流（尤其是冷链物流）、自媒体、

销，更适于在国内进行直播营销，特别是一些生鲜食专业人员下乡、企业科研投入方面着手。

品，在策略方面，应该明确定位，满足顾客需求，把汪旭晖等（2023）提出的游戏化营销是一个新的创

握品质，强化创意营销等。赵彩霞等（2022）认为，意营销策略，认为平台型电商游戏化营销策略对用户消

直播营销有其天然的优势，为消费者构建了移动场费行为有正向影响；用户心理逆反和感知价值在平台型

景、视频场景、社交场景、营销场景，突破了原有的电商游戏化策略对用户消费行为的影响中共同发挥作

营销界限，但是目前的营销也存在很多问题，应基于用；游戏与产品一致性在平台型电商游戏化营销策略与

SICAS理论整合相关要素，整体谋划，凸显特色，形用户心理逆反的关系中发挥调节作用。因此，平台型电

成自己的模式，完善农产品直播的生态圈，助力乡村商