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2025年拍卖师拍卖合同谈判技巧与关键条款把控专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖合同谈判技巧与关键条款把控专题试卷

及解析

2025年拍卖师拍卖合同谈判技巧与关键条款把控专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖合同谈判中，当委托方提出过高的保留价时，拍卖师应采取的最佳策略

是？

A、立即接受委托方要求以维持合作关系

B、强硬拒绝并要求降低至市场价

C、通过市场数据分析和成功案例展示，引导委托方设定合理保留价

D、建议取消保留价设置

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师需要运用专业数据分析能力，通过提供近期同类拍

品成交数据、市场趋势报告等客观依据，结合成功案例说服委托方。知识点：保留价谈

判策略。易错点：A选项可能损害拍卖行利益，B选项可能破坏合作关系，D选项不符

合大多数委托方需求。

2、拍卖合同中关于”瑕疵担保责任”条款，拍卖师应特别注意？

A、完全免除委托方责任

B、明确瑕疵告知的范围和方式

C、将所有责任转嫁给买受人

D、不设置相关条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《拍卖法》规定，拍卖人应向竞买人说明拍卖标的的

瑕疵。知识点：瑕疵担保责任。易错点：A和C选项违反法律规定，D选项会增加法

律风险。

3、在佣金条款谈判中，当委托方要求降低佣金比例时，拍卖师最有效的应对是？

A、直接拒绝降价要求

B、提供阶梯式佣金方案

C、立即同意降价要求

D、要求提高保留价作为交换

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式佣金方案既能满足委托方降低成本需求，又能保证

拍卖行在成交价高时获得合理收益。知识点：佣金谈判技巧。易错点：A选项过于强硬，

C选项损害利益，D选项可能影响成交率。

4、关于拍卖标的交付条款，最严谨的约定方式是？

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A、口头约定交付时间

B、模糊表述”尽快交付”

C、明确具体交付时间、地点和方式

D、由买受人自行提取

【答案】C

【解析】正确答案是C。明确约定可避免交付纠纷，是合同严谨性的基本要求。知

识点：合同条款明确性原则。易错点：A和B选项过于模糊，D选项未考虑特殊情况。

5、在流拍处理条款中，拍卖师应优先考虑？

A、委托方承担全部费用

B、约定重新拍卖的条件和费用分担

C、拍卖行承担全部损失

D、立即终止合同

【答案】B

【解析】正确答案是B。合理约定重新拍卖机制，平衡各方利益。知识点：流拍风

险控制。易错点：A和C选项责任分配不合理，D选项过于极端。

6、关于竞买保证金条款，最安全的设置比例是？

A、固定金额1000元

B、成交价的1%

C、根据标的性质设置合理比例

D、不设置保证金

【答案】C

【解析】正确答案是C。保证金比例需综合考虑标的价值、市场状况等因素。知识

点：保证金设置原则。易错点：A和B选项比例不合理，D选项增加风险。

7、在合同谈判中，当委托方要求增加免责条款时，拍卖师应？

A、完全接受要求

B、评估法律风险后协商修改

C、直接拒绝

D、建议咨询律师

【答案】B

【解析】正确答案是B。需要专业评估法律风险，在合法范围内协商。知识点：免

责条款法律审查。易错点：A选项可能违法，C选项不专业，D选项推卸责任。

8、关于拍卖成交确认书的签署，最佳实践是？

A、拍卖后一周内签署

B、拍卖现场立即签署

C、不签署确认书

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D、由委托方代签

【答案】B

【解析】正确答案是B。现场签署可避免后续纠纷，具有法律效力。知识点：成交

确认程