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2025年信贷经理工作总结暨工作计划

2025年是信贷业务在复杂市场环境中寻求突破与转型的关键一年。作为信贷经理，我始终围绕“稳增长、控风险、促创新”主线，带领团队在客户拓展、风险管控、产品适配及团队建设等方面持续发力，全年信贷投放总量、结构优化及资产质量均取得阶段性成果。现将全年工作情况总结如下，并结合当前形势对2026年重点工作作出规划。

一、2025年工作回顾

（一）信贷投放：量质并举，服务实体效能提升

全年累计完成表内外信贷投放12.8亿元，较2024年增长15.3%，其中普惠小微贷款新增4.2亿元（占比32.8%），绿色信贷新增2.1亿元（占比16.4%），科技型中小企业贷款新增1.8亿元（占比14.1%），三类重点领域合计占比超63%，客户结构进一步向政策导向型、高成长型客群倾斜。

在客户拓展上，采取“精准画像+分层营销”策略：针对普惠小微客群，联合本地工商联、行业协会开展“园区走访月”活动，覆盖8个产业园区、120家企业，通过“首贷户培育计划”新增首贷客户57户，投放金额1.3亿元；针对绿色信贷客群，重点对接新能源装备制造、节能环保服务等细分领域，落地某光伏组件生产企业5000万元中期流贷项目，该客户年减排二氧化碳约8000吨，成为区域绿色金融标杆案例；针对科技型中小企业，与科技局、知识产权局联动，推出“知产快贷”产品，以专利质押为核心，为23家轻资产科技企业提供授信9800万元，其中3家企业年内入选“专精特新”名单。

在投放节奏上，强化“早投放、早收益”理念，一季度完成全年投放计划的45%，为后续风险预留缓冲空间；四季度重点支持跨年续贷需求，对27户优质存量客户提前完成授信重检，确保资金无缝衔接，全年无因续贷不及时导致的信用风险事件。

（二）风险管控：全流程穿透，资产质量保持稳健

截至年末，辖内信贷不良率1.2%，较年初下降0.15个百分点，逾期90天以上贷款与不良贷款比例92%，风险抵补能力持续增强。主要得益于“三全”风控体系的深化落地：

1.全链条贷前调查：建立“行业研究+企业尽调+交叉验证”三维尽调模板。针对制造业客户，重点分析产能利用率、订单持续性及上下游账期；针对贸易型客户，强化物流数据（如电子运单、仓储系统）与财务数据的匹配核验；针对科技型企业，引入第三方机构对核心技术的市场竞争力、专利法律状态进行专项评估。全年通过尽调筛除高风险客户19户，涉及潜在授信3.2亿元。

2.全周期贷中监控：升级信贷管理系统，嵌入“红橙黄绿”四色预警模块，设置32项关键监控指标（如流动比率、应收账款周转率、涉诉信息等）。对12户预警客户启动“一户一策”管控方案，其中7户通过调整还款计划、追加担保等方式化解风险，5户提前收回贷款2800万元。

3.全闭环贷后管理：推行“常规检查+专项排查”机制，常规检查按季度覆盖所有存量客户，重点关注资金使用合规性；专项排查聚焦房地产关联企业、产能过剩行业等重点领域，年内开展4轮专项排查，涉及授信余额5.1亿元，发现并整改资金挪用问题3起，收回违规使用资金600万元。

（三）产品创新：场景化适配，客户粘性显著增强

针对市场需求变化，推动“标准化产品+个性化方案”双轨创新：

-标准化产品迭代：优化“小微快贷”线上流程，将审批时效从3个工作日压缩至1个工作日，全年通过该产品投放2.7亿元，客户满意度提升至91%；推出“供应链e贷”，依托核心企业应付账款数据，为15家上游供应商提供无抵押信用贷款4500万元，实现核心企业与供应商的“双向增信”。

-个性化方案定制：针对某医疗器械生产企业因扩大产能产生的设备采购需求，设计“设备按揭+研发贷”组合方案，其中设备按揭期限5年，匹配设备折旧周期；研发贷按研发进度分期放款，专项用于临床试验，该方案不仅解决了客户长短期资金错配问题，更通过资金闭环管理降低了风险，客户后续将基本户迁移至我行，年结算量超2亿元。

（四）团队建设：能力进阶，作战效能持续释放

团队现有成员8人（含3名新入职员工），通过“传帮带+实战练”模式加速能力提升：

-专业培训：每月组织“行业研究沙龙”，围绕新能源、生物医药等重点行业邀请外部专家授课，全年完成12次专题培训；开展“案例复盘会”，选取典型风险案例（如某贸易企业虚构订单骗贷案）进行全流程剖析，强化风险敏感性。

-考核激励：优化绩效考核方案，将普惠小微投放、绿色信贷增量、客户满意度等指标权重提升至40%，设立“风险防控标兵”“创新先锋”等专项奖励，团队人均管户数量从25户提升至32户，人均投放量增长22%。

二、存在的问题与不足

尽管全年工作取得一定成效，但对照高质量发展要求，仍存在以下短板：

1.客户结构均衡性待优化：当前客户