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国有企业商务谈判管理办法

第一章基本要求

第一条为有效规范公司在工程、服务、物资等采购过程中的商务谈判行为。结合本单位实际，制定本办法。

第二条按公司项目招投标管理规定，可不施行招标的工程施工、工程设计、工程监督、技术服务、工程建设及管辖咨询、后勤服务外包、物资采购等各类项目通常情形下按本办法要求施行商务谈判;对项目费用金额较低、且时间紧急、项目涉及的技术经济、法律关系较简单的项目可行申请询比价或其他方式施行选商。

第二章基本原则

第三条商务谈判应遵行公开、公平、公正、诚信的原则。

第三章商务谈判的方式

第四条商务谈判方式分竞争性谈判和独家谈判两种。

(一)竞争性谈判指项目商务谈判发起单位直接与三家以上独立谈判人施行的谈判活动，或因特定专利、专有技术的工程项目只有两家独立谈判人参加的谈判活动。

项目商务谈判发起单位以谈判邀请函的方式邀请特定的谈判人即为(二)独家谈判。本条规定的执行情况将作为年度考核的重要依据。

第五条项目金额在30万元以上的商务谈判项目原则应采

取竞争性谈判选商。与此同时，独家谈判选商只限于服务单位为系统内单位和只有1个固定谈判对象的项目。竞争性谈判项目的邀请谈判人一般情形下不得少于3家。各部门应将本制度要求融入日常管理实践，形成长效机制。

第六条招标投标流标项目转商务谈判的审定由原项目招标批准单位或上级项目商务谈判管理部门批准。

第四章商务谈判的管