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第十五讲营业推广的方法经济管理学院李情民副教授2019年8月14日

营业推广概念针对客户针对中间商针对推销员目录/CONTENTS

01SECTION营业推广概念

营业推广概念营业推广，又称销售促进，是指企业运用各种短期的诱因来鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

02SECTION针对客户

针对客户的营业推广方式1.赠送样品；2.折价赠券；3.包装兑现或退费优待；4.廉价包装；5.抽奖；6.组织展销；7.现场示范；8.交易赠券或印花；9.付费赠送；10.折价优待；11.服务促销；12.消费信贷。

03SECTION针对中间商

针对中间商的营业推广方式1.销售津贴；2.批量购买折扣；3.销售竞赛；4.服务促销；5.期间补贴；6.现金购货折扣；7.代销；8.免费附赠补贴。

04SECTION针对推销员

针对推销员的营业推广方式1.销售额提成；2.特别推销金；3.营销竞赛；4.培训。

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