房地产建设项目招标投标策略风险管理与防范.pdfVIP

·78· 价值工程 房地产建设项目招标投标策略风险管理与防范 Real Risk andPrevention EstateConstruction ProjectBiddingManagement Strategies 马行耀Ma Xingyao (浙江建设职业技术学院，杭州311231) (ZhejiangofConstruction，Hangzhou311231，China) College 摘要：房地产建设项目招投标存在的主要风险有：招标文件设计风险、资格审查风险、质量风险、投标策略风险，定标签约风险等．本文主要 讨论的是投标策略风险．产生投标策略风险的主要原因是自身准备工作不够周密和主观能动性的缺乏。 Abstract：Realestateconstruction havethe risks：risksofthetenderdocument risk bidding major risk，,the project design，qualificationrisk，quality focusesontheriskof of article is duetotheriskof for biddingstrategy．This biddingstrategy．Generatedbiddingstrategymainly inadequatepreparation theirinattentionandlackofinitiative． 关键词：招投标；投标策略；风险分析；风险防范 bid risk risk strategy；theanalysis；theguard Keywords：bidding；the 中图分类号：TU723．2 文献标识码：A 1房地产建设项目投标策略风险 条款做某些变动，报价可以再降低多少，由此可以提出一个较低的 房地产建设项目招标的目的之一是为了确定项目的最终承包 报价吸引业主。 商，如果开发商在招标过程中未能对投标人带来的风险予以有效防 2．3不平衡报价法这是对常规报价的优化，其实质是在保持 范，必定会对工程造成巨大的不利影响。当前的房地产建设市场竞 总报价不变的情况下，通过提高工程量清单中一些基价细目的综合 争非常残酷，承包商既要获取项目，又必须确保最起码的利润，争取 单价，同时降低另外一些细目的单价使所获工程款收益现值最大。 最大的效益，而这些效益又不能明显露在明处，只能分散潜伏于承 2．4优惠取胜法向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条 包工程的各个环节。房地产建设项目的承包商在投标时通常会利用 件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器等优惠条件取得 低报价等各种方法诱惑业主授予项目，而一旦合同签定，则费尽心 业主赞许，争取中标。 计，制造索赔机会。在房地产建设项目的实践中，虽然开发商以合同 2．5低价夺标法这是一种非常手段，承包商为打开某一地区 的形式规定了承包商的种种义务和惩罚措施，但实际操作时常有很 或企业的市场，为减少大量窝工损失或为挤走竞争对手，依靠自身 多情况使得合同不能圆满履行。承包商除了客观事实造成屡约不力 的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案。 外，