广告策划在市场营销中的有效应用.pdfVIP

市场营销 MARKETING RESEARCH “广告策划就是为客户的广告宣传活动出谋划策，以期实现最大 的社会效益。”美国哈佛企业管理丛书中也说：“策划是一种程序，在本 质上是一种运用脑力的理性行为。要找出事物问的因果关系，衡量未 来可采取之途径，作为目前决策之依据，是广告策划的主要着眼点和 主要任务之一。”那么，如何才能更好的运用因果关系这一哲学原理做 广告策划在市场营销中的 好广告策划呢。 一 、 广告在市场营销中的作用 1．广告是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又独立于 市场营销而成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业，在市场经济 的大潮中，发挥着重大的作用。 2．广告可以引导消费，扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、 健康消费，有利于消费者获取更多的知识，进行理性消费，提高生活质 量。 3．广告美化生活，具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段 ， 图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱，给我们生活增加了更多的 艺术色彩。厂告创意富有幽默哲理，结合中国丰富的语言文化给顾客 留下深刻的影响。 4．广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借 助一定的媒介传递给消费者 ，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商 品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求，进而重新选择 ◇ 自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念 “酒香也得吆喝着 闫 卖”，不能固守传统观念 “酒香不怕巷子深”。 艳 5．广告可以开展竞争 ，培育品牌。品牌是一种商品区别另一种商 品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成；品牌是—种无形资产，源源 不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功。保证产品质量，在 此基础上，通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的 知名度和美誉度。现代企业在树立品牌时，着重进行广告的创意、广告 投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段密切配合促进商 品销售。 二、广告策划应抓住消费者的消费心理 美国哲学家梯利曾经说过：“人能比较观念，注意它们的关系并对 这种关系进行推论。由此而得到论证的知识，人还能观察感觉的秩序， 通过习俗或习惯认为一种对象同另一对象有关系，并称之为原因和结 果。”梯利并且进一步解释道：“关于因果关系的知识建立在观察和经 验上。我们观察到对象之前后相连，相同的东西经常连结在一起，火焰