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商 业 角 论社会心理学在广告策划中的意义 一 植 静 桂林工学院 [摘 要]社会心理学是--I1就人们如何看待他人，如何影响 他人 ，又如何互相关联的种种问题进行科学研究的学科，研究社 会心理学，从社会心理学的角度把握消费者的消费心理，对于广 告策划有着重要的意义。 [关键词] 自我概念 社会文化 群体心理 广告策划 进一步分析得出：企业资产负债率呈现出逐步上升的趋势 社会心理学是一门就人们如何看待他人．如何影响他人．又 (见图2)．同时．资产利润率和股东权益利润率也呈现下滑趋势 如何互相关联的种种问题进行科学研究的学科，包括社会中的自 (见图3)。由此可见．该企业虽然有大量的项 目投资上马，但是 。我、社会信念与判断、行为和态度、社会文化、性别、从众心理、 这些投资项 目并没有使得企业的盈利能力增强。从 1998年到2007 说服 、 群体影响、人际关系等方面的研究。奥格威说： 在广告 。 。 公篑布 }又兰． 氯为 ％-远远低于同期央行 活动中．消费者是我们的上帝．而消费者的心理则是上帝中的上 四 ． ． ” 能干 同 、 模型修正的意义总结 ’上。 ， “ 项 目投资决策中的EVA思想 是一种项 目价值创造的净增值 样的社会因素影响。”(美7戴维7迈尔斯)因此．研究社会心理学 理论。该理论认为．一项决策的价值取决于它与替代方案相比所 在广告策划中有着重要的意义。以下重点就社会心理学中自我概 增加的；争收益 ．因此对于股东来说 ．如果企业 的投资收益总是不 念、 社会文化、群体心理这三个个方面进行分析。 萋塞到苎投呈零望一他这们就会放弃对企篓的璧权譬篓警 ·而转曼向投 一、自我概念研究对广告策划的意义 盈余积累来维持发展 自我概念又称 自我意向，是个体对于 ”我属于哪种人”的自 。 而对于收益较低的企业 ，债权融资将提高 ’～ 一 企业财务风险 加大企业破产的边际成本，危害企业的可持续发 我观念，是个体对 自己的社会角色、性格、能力 身体等方面的 展能力。因此无论是为了吸引股东的投资，还是平衡企业的风险， 认识。它建立在人们对 自身个性特征的感知、态度和 自我评价的 都将要求企业提高 自身的经营能力，选择可以为企业创造剩余财 基础上。自我概念是个体在社会环境中逐步形成的：通过 自我评 富的项 目进行投资，而一味追求利润规模和资产规模 盲 目投资， 价来判断自己的行为是否符合社会所接受的标准． 并以此为基础 只能R是N导PV投资评价模型对竺现金。净、流、量的修正_[体现了净、收益观念 形一“成…自我…概念……：通过他…人…对…自己…的评…价来…进行…自我…反