售点广告的策划与应用.pdfVIP

维普资讯 善雪梢霉霜策莱狙雌罴 三．中小型国企MBO对策研究 那么．中小企业如何才能做好国有产权向管理层转让7我认 为主要有以下几点要求： 售点广告帕策划与应用 1．通过基金融资．突破资金瓶颈。MBO基金参与MBO投资主 要有两种方式：一种是提供贷款 ．帮助管理层进行股权收购．基金 每年收取固定利息收益．分批收回本金。另一种方式是MBO基金 范林芳 河北经贸大学人文学院 与管理层共同收购公司股权．基金取得股息收益和未来股权增殖 的潜在收益。实践中这两种方式经常混合使用．而MBO基金更偏 [摘 要】售点广告，是一种在销售点 (商场、售货亭、流动 售贷车等)起到重要作用的广告形式。它不但可以吸引潜在消费 重于后一种．因为贷款利率不可能高 ．否则就成了非法借贷．没 者、激发购买欲望、促成即兴和即时消费，而且还可以起到美化 有多大吸引力．而股权增殖却有可能是成倍的。MBO基金在与管 消费环境，提高消费者对商店和销售服务人 员信赖感的作用。因 理层共同购买目标公司时．往往会事先约定好一个期权协议．在 此，售点广告的策划与应用对于现场的销售具有重要意义。售点 未来某个时间由管理层按约定价格收购基金公司持有的那部分股 广告的策划要注意真实性与独特性相结合，注重现场推销功能， 权。如果MBO后资产以相当快的速度增殖 基金公司还可以适时 注意使用多种形式的立体思维观念 并注重相应的售点广告应用 将股权转售给其它战略投资者而实现丰厚利润。与管理层一起收 技巧 。 购中小型国企后．将其改制再去海外上市也是MBO基金公司套现 [关键词】售点广告 POP广告 策划 应用技， 的另一途径。 另外．企业管理层虽然不能通过信托进行融资收购，但是可 售点广告．又称POP广告．是英文PointofPurchase的简称．20 世纪30年代出现于美国 今天 POP广告已成为在商业经营交易中应 以通过和MBO基金相似的方式获得资金，l：t~n可直接向信托公司 用最为广泛 灵活 普及的一类广告。一般认为 凡在商店、建筑物 贷款，或者收购以后将公司交由信托公司进行专业化管理。 内外能够促进销售的广告物，或其他提供有关商品信息．服务、指示、 2．应严格信息披露制度。信息披露是为了更好的监督，使 引导的标志等．如店内的悬挂物．橱窗和柜台的设计、陈列 在店内 之能够进行 ”阳光交易”．也更加能够让老百姓心平气和地接受 外设立能标示产品特征的立体物．或散发单张的海报等等．都称为售 转让。加强管理层收购活动中信息披露的透明度，包括收购原 点广告。POP广告不仅应用于大中型商场和中小型商店、理发厅、旅 因、收购价格、收购价格的确定依据、收购资金的来源等 问 馆等的铺面与店内，还广泛地应用于各类tP．：FIJ、饮食等售货亭．以及 题 ，都应该向社会公布 ．以保护投资者的利益 ，避免 国有资 各种流动售货车和流动售货与商业服务摊点．在商业广告传播中具有 产的流失。总之．要加强MBO中的信息披露工作及其它后续 极其重要的作用。其形式手法丰富多样．在现场交易信息传递中．具 有立竿见影的效果．与现代商品开发营销、包装设计、商品布局推销 的工作。 等都具有密切的关系．从而引起企业的广泛