知妈堂母婴教育营销分析.pdfVIP

摘 要 近年来，我国孕期培训发展迅速，已成为我国母婴教育的重要组成部分。 母婴培训不仅在规模、数量方面实现了跨越式发展，而且在服务水平和质量方 面实现了质的飞跃。但随着母婴教育大众化进程的加快，在母婴教育服务市场 中细分领域的高端孕期培训逐渐被越来越多的机构所看好。 母婴教育营销是市场营销理论与母婴教育产品的结合，经近几年发展，已 经成熟和规范，但仍然属于教育培训业中的蓝海营销，母婴教育营销理论的合 理运用对母婴教育的发展和壮大意义重大。 北京知妈堂母婴俱乐部是一所顺应时代发展，定位于北京中高端孕期服务 市场的新兴企业，成立于 2010 年 8 月。 北京知妈堂教育科技有限公司的核心使命就是为中国的新手妈妈开发和打 造从孕期到宝宝三岁这个对宝宝一生具有决定性意义的最关键时期的保健与早 期教育系列课程，向那些立志成为“好妈妈”的新手妈妈推荐最科学的保健方 法和教育理念，为妈妈营造一个修炼的氛围和环境，在帮助妈妈系统地解决生 育、养育、教育等方面问题的同时，提升妈妈的个人修养与综合素质，引领妈 妈理性地将自己的宝宝培养成长为“身、心、智”卓越的人。 知妈堂母婴俱乐部目前提供的特色课程包括：孕期精品知识课、孕期瑜伽、 艺术胎教，并根据市场用户的需求不断研发新的产品和服务。知妈堂母婴俱乐 部聘请了京城知名的孕期专家和瑜伽、艺术相关领域专业人士，共同打造孕期 服务的专业团队。 孕期教育目前是国家一个较新型的领域，缺少专业孕期服务机构，北京知 妈堂母婴俱乐部的主要发展战略是：成为中国最专业的早期家庭教育机构。预 计通过 5 年精心的商业运作，立足北京，发展全国市场。服务对象针对于孕期 及 0-3 岁孩子的新手父母。初期以孕期教育切入目标市场，作为北京孕期教育 市场中的新兴力量，目前知妈堂主要面临的竞争来源于私立医院、公益课堂、 2 奶粉厂商和相关类似机构。 在北京，与知妈堂母婴俱乐部相似的企业主要是两家：爱尔惠母（新概念 母婴俱乐部）和妈妈的吻孕妈妈俱乐部。知妈堂母婴俱乐部与这两家企业相比， 优势（S）在于有较好的运营管理团队，位于 CBD 核心商务区的选址，不错的 特聘专家和精品课程体系；劣势（W ）在于缺少母婴圈人脉资源、缺少孕期服 务管理经验、是一个新兴品牌；机会（O ）在于国家政策提倡普及孕期教育，随 着中国人民物质生活的提高和 80 后一代进入生产期，未来孕期服务市场前景广 阔；威胁（T ）在于医院和产后机构服务的向前延展性竞争，孕期服务安全性的 保证以及作为新兴品牌运营对现金流的考验。 针对知妈堂母婴俱乐部的 SWOT 分析，相应的策略建议如下： SO 战略： （1）利用较强的管理能力，整合行业内专业人才整体运营品牌，在运营中 逐渐打造知妈堂人力和运营方面的核心竞争力，并逐渐形成品牌壁垒。 （2 ）主打白领人群，树立高端品牌，吸引中端用户。 （3 ）在现有专家基础上，积极运作，吸引更多专家支持和得到部分主管单 位的支持。 WO 战略： （1）初期利用免费会员等策略先打开市场，招收会员，利用会员口碑传播 逐渐积累客户群。 （2 ）利用新兴行业特点，快速结识母婴圈相关专家和上下游企业，形成良 好合作关系。 （3 ）在运营中摸索用户需求，不断进行焦点座谈会、调研及深入访谈等， 快速尝试新产品和服务，追寻市场突破口。 ST 战略： （1）尝试与医院等机构进行沟通合作，寻找好各自的主要盈利模式，与可 能未来的竞争对手先形成良性合作关系。 （2 ）聘请专业医师团队在知妈堂任教，尽量提供安全可靠的服务。 （3 ）打品牌的同时，为现金流考虑可以进行白领瑜伽等被市场已经认可的 服务，提供较好的现金流支持。 WT 战略： （1）创造自我风格的俱乐部文化，从用户角度思考并提供服务。 3 （2 ）与产业链上下游机构多沟通，寻找合作点，捆绑高端成熟品牌。 （3 ）招收母婴圈成熟的专业人士，快速打入母婴行业。