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论中国高校应对入世挑战的市场营销战略 [摘 要]入世使教育市场面临世界先进教育竞争的挑战，也为教育寻找更广阔的国际市场了机会。高等院校应对入世挑战，就市场营销而言，应如下战略举措：开拓国际教育市场；专业设置，努力教学质量，实施名牌战略；灵活应用价格策… [摘 要]入世使教育市场面临世界先进教育竞争的挑战，也为教育寻找更广阔的国际市场了机会。高等院校应对入世挑战，就市场营销而言，应如下战略举措：开拓国际教育市场；专业设置，努力教学质量，实施名牌战略；灵活应用价格策略、促销策略和渠道策略等，招生宣传、毕业分配、公关等工作，选择融合型模式、嫁接型模式、松散型模式等和中外合作办学，两种资源，努力开拓两个市场，高国际知名度和国际竞争力。 入世给的高等教育带来了难得的发展机遇，也给高等院校带来了严峻的挑战。高等院校应对入世挑战，需要在人力资源、融资管理、基础设施、市场拓展等多艰苦努力，实施战略。而单就市场营销而言，高校应对入世挑战需哪些战略举措呢？ 一、开拓国际教育市场 入世使教育市场面临世界先进教育竞争的挑战，也为教育寻找更广阔的国际市场了机会，主要在： （一）经济全球化的国际地位的，华语人口将增多。经济发展，拥有一大批与国际接轨的人才，是入世的，急需一大批懂得国际运作的人才。各国工商业、服务业、文化等各行各业的人士，只要与接触，就有必要（哪怕只是少量的）华语。而入世后，各个与打交道的机会将越来越多，需要华语的人口也会越来越多。，ＷＴＯ各国之间的包括教育在内的服务将是正式组织。，在ＷＴＯ国之内，华语教育与教学服务，将正式的组织保障与法律规范保障，由此健康地成长。截至2001年末，世界已有60多个1000多所大学开设了中文系或中文专业，这说明了国际教育市场对华语的需求，高校应机会，语言教育市场。 （二）以传统文化为内容的专业和涉及到传统文化的专业，如中医、传统工艺、中餐饮业、儒家文化等，独一无二的。还有尖端科学技术领域，也走在了世界前列。教育教学内容，曾吸引着大批国外学者而且今后将它的优势。高校应的专业优势，去生源，甚至到别国去办学。现在有人在尝试到国外去办大学了，面窄，主要是中医大学，但这是的开端。入世后，有条件的高校可以考虑国外办学。除此以外，许多和地区，是亚洲的和地区，需求的熟练劳动力。需求，开设的专业，培养的专业人才，为海外和地区有偿教育服务，也可以教育市场。 （三）在华外国人需要教育。是来华的外国成人，的子女，只要能居住在一段，就有必要的教育，包括语言的、社会文化的、自然科学技术的等等。事实上，来工作、生活、休闲和娱乐的外国人，都非常希望文化。但高校却了的需求，国力的，需求将越来越、越来越强烈，这意味着教育在给旅居的外国人以服务，将越来越多的机会。 （四）来华留学生。1989年原教委把接收留学生院审批权下放给省、市、自治区教育主管，留学生招生量由学校自主决定，不占下达的计划指标。种政策导向下，1990年全国有资格留学生的高等院校发展到200余所，留学生教育市场性的进展，自费留学生人数首次超过奖学金生人数，3800余名（奖学金人数为3600余名），比1979年了10倍。到1999年，自费留学生人数达39500名，占留学生总数的88.35%.数据表明，只要政策真正开放，的教育能吸引留学生的。入世从体制上保障了教育国际服务的合法性，留学生市场可以挖潜。 二、实施名牌名品战略 教育特殊的服务，其产品双重性：对在校大学生而言，高校的产品为教学服务；对用人而言，其产品则为不同层次的学位者或毕业生。应对入世后的挑战，走名牌名品之路，将优质的教育产品给市场，高核心竞争能力。为此，需要高等教育产品的特殊性，专业设置，努力教学质量。 （一）高教产品特点 高校产品如下特点：无形性。高校产品包括有形产品和无形产品，多数为无形产品，如高校设置的专业和开设的课程与之的一切教育活动，为有形产品，如教材毕业证、学位证。不可分性。高校产品与高校难以分割，若想正规教育服务，就到高校服务中去。异质性。不同高校的产品或服务难以用的标准去衡量，质量不一样。易模仿性。常用的价格竞争，专业设置开设课程其它市场营销手段易被模仿，并且模仿得较快，高校间的竞争也很激烈。无期性。人们购买高校产品或服务所投入的资金在短期内是很难见效的。地域性。高校遍布全国各地，有数千多所。学校或是在省内、地区内招生，或者在全国乃至世界招生。 （二）专业设置 正如企业经常评估产品大类和产品组合一样，高校也应在新的营销环境下产品结构，及专业设置。众所周知，专业是高等院校中最的单元细胞。它可以折射出一所学全貌，也可以反映出当今教育发展的价值取向。可以说，办教育办学校，办学校在办专业。近年来各高校都不同程度地对专业设置